如何准确查找客户联系方式

很多的话题都是在围绕着如何写好邮件内容，如何让邮件的内容吸引住国外客户的眼球，在各位前辈的文章里学到了不少，也让自己少走了弯路。大家都忽略了一个很重要的问题：国外客户信息的真实度。诚然，潜在客户邮件地址的获得，简洁却又一针见血的邮件等都是赢得客户回复的必要条件。这里在客户真实联系信息获得与筛选上有些浅见，一同分享。

前天我有一位做外贸的朋友跟我聊，他们是做农产品出口的，他进入这家公司以来一直都没有拿到定单。近日老板催的又紧，他就通过采购网，B2B等途径找到了几百个邮件地址，也发送几百封邮件，但结果是除了退信，竟然没有得到一封回信。同时，我也发出去了20封邮件，收到5个客户的回复，其中有3个已经谈定寄送样品事宜，只等最终确认。在这里，我并不是做简单的数字比较，而是想告诉大家，看似一样的过程，结果怎是大相径庭呢?

没有窍门，重在信息的获得与筛选。我通过不同的搜索引擎了解客户更详细的产品信息，联系信息，市场信信息：http：//www.howseek.com全球搜索导航

以我公司玩具(toys)为例子，WOODYTOYS公司经营此类产品，通过搜索，可立即获得它的http://www.woodywoodtoys.nl，看其公司简介，了解到此公司的经营范围，观其产品部分，知道与我公司哪些产品吻合;再查看其联系方式。

Contact：tel：+31(0)113-571533  e-mail：info@woodywoodtoys.nl

使用邮件我再google一下：info@woodywoodtoys.nl这个邮件google里边搜索出来4条记录，分布广泛，既然这个是对外宣传很多的，那么这个也是要重视的。我可以确认的是info@woodywoodtoys.nl对我很有价值。接下来我通过搜索信息了解到了他们的采购量等其它信息，根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信，当然结果肯定是比较好的。

我所要表达的就是，在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就噌得一封开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢?使用有效的工具确定真实有效的买家，同时大家多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，定能让你的信息更准确。