外贸知识,免费投稿宣传!免费分享!

在线投稿

当前位置: 网站首页  >  客户开发

兴趣也不失为一种良好的营销

时间:2021-07-22人气: 作者:

  武彦辉静静地坐在她的店里,讲述她的茶经,讲着讲着她说,其实这么多年贯穿自己创业历程的有两个字:兴趣。

  深度的兴趣可以帮助一个小型的创业公司迅速成长吗?

  12年前,20岁的武彦辉进入手机零售行业。那是世纪初,她罗列的一堆手机名字现在听起来有的已非常陌生:诺基亚、波导、三星、科健……

  “那会儿我喜欢玩手机,销售手机的利润也比现在高,每一部能赚到两三百元吧。”武彦辉说。2008年她又开了营业厅,不但销售手机,还销售手机卡。

  “喜欢就不觉得累,做的也努力。每天在市里跑,风里来雨里去,骑着电动车,从来没有累的感觉,特别充实。”她说自己做批发,几乎每个书报亭都有自己的手机卡。“有人要货,来电话就给送过去。”

  那是最充实的一段时光。

  大约从2010年开始,在一个偶然的机会里,武彦辉接触到了手串。“菩提子做的,非常喜欢,就买了下来。爱不释手嘛。”之后的她居然买上了瘾。菩提子、翡翠、南红、松石的各种挂件、雕件、摆件、手串……买了一大堆。

  “越喜欢,了解越多,研究越深。开始时跟着朋友玩,后来自己玩,慢慢地知道了哪些是有收藏价值的,哪些有增值的空间。”之后居然萌生了开店铺的想法。是啊,为什么不做自己倾心的行业?这里不但有爱好,还有一大群朋友。

  2011年武彦辉关闭了营业厅,彻底退出手机和手机卡的销售领域。“利润越来越低,兴趣依旧有,但力不从心,利润不足以支撑团队的发展。”这一年她开了一间珠宝店,专门销售她喜欢的各类小东西。

  “这是兴趣营销。”武彦辉说。开店的同时也在学习,圈子不时组织一些鉴赏活动。她的身边常有朋友一起交流,朋友们让她捎着买中意的挂件。“身边有几百位一起交流的朋友,大家在微信上、线下交流,不过不同于朋友圈营销。”武彦辉说,兴趣点不一致的,即使有好的藏品,你到店里的时候,也不会拿给你。

  由于店铺本身不太大,兴趣营销完全可以支撑店面。“我想只要有分享精神,你的身边总会有一帮兴趣相似的朋友。这些人不但是生意上的伙伴,还是圈子里相互学习的朋友。”

  武彦辉的珠宝店,天天有朋友前来,她天天为朋友沏茶。“喝着喝着,喝出感觉了。我要开一个茶店。”

  武彦辉的想法连自己也惊诧——喜欢什么就一定要把它变成生意吗?

  她和自己的朋友商量后,朋友们支持她的想法。“喝了几年普洱,喝出感觉了,喜欢茶,为什么不去做茶店?”

  “我和创业时一起做手机的朋友决定开一个茶店,我们都喜欢普洱和白茶,身边也一帮茶友,那种醇厚和文化感觉,让我们欲罢不能。”

  “我们的想法在微信朋友圈公开后,支持的人很多,由于普洱和白茶有收藏价值,特别是白茶,有‘一年茶、三年药、七年宝’之称,它几乎和我之前做的珠宝一样,喜欢就爱上了,爱上后发现朋友中需求量很大,应该把好东西分享出去。我不认为这是生意。”

  武彦辉依旧将它定义为兴趣营销。“只要你对我的茶感兴趣,来店后顺手扫一下微信公号,就可以得到一个精致的小铁盒,里面装着我们的茶。”她说平时店里总有一帮对普洱和白茶感兴趣的人,亲手为他们煮茶,讲茶汤、文化、沧桑感和入口后那种醇香,这本来就是一种生活啊。

  “茶店是和朋友合开的,我们都是女孩,给店取名梓枫堂,望文生义,这个名字既有茶庄的感觉,又表示店主人是女性。”武彦辉说,她们只做大厂的品牌,而且只做普洱、白茶、紫砂壶,客户主要是朋友。“这是不是可以叫做小而美?”

  未来,我们可以众筹优质的茶饼。对我们产品感兴趣的朋友,可以众筹某一批次的产品,也可以定制一个批次。

  总而言之,有兴趣就一定能做好,因为一大帮和自己兴趣相似的朋友在支撑着自己,他们总说,喏这个批次,那个批次的都还不错,给来上几十个茶饼。我有理由不替他们选最好的产品吗?关键是自己的兴趣也非常大啊。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]
标签:

本类推荐