外贸知识,免费投稿宣传!免费分享!

在线投稿

当前位置: 网站首页  >  客户开发

饭桌上最常用的两种销售技巧

时间:2021-07-21人气: 作者:

  1、饭桌莫谈公事

  销售是一项以人为核心的工作,而且销售从来都避免不了一个问题,就是请客户吃饭。

  吃饭人人都会,但是请客户吃饭就不是一件简单的事了。有人说80%的单子都是在饭桌上签的,其中并非没有道理。特别是接触客户高层的时候,一些在正式场合不好说的事情,基本上都可以从饭桌上,或者比较轻松的私人环境来谈。

  我见过很多销售人员请到高层客户吃饭的时候,首先往餐桌前一坐,然后开始互相认识一下,简单寒暄几句之后就非常迅猛地进入主题,开始销售产品了,但这是非常糟糕的做法,客户会立刻就痉挛了。

  2、接触客户攻心为上

  其实吃饭是分时间段的,什么时间谈什么话,这里有不少讲究。

  开始的时候可能要天南海北聊聊天,彼此放松心态之后,在中间过程中可以谈一些战略性的话题,比如和公司业务有一点关系的事情,但是不要说太明显的话题,基本不要谈自己要销售什么东西。

  因为大家在之前吃饭的时候谈的都是阳春白雪,或者是非常有前瞻性,思考性,拓展思维的话题,这让双方都很愉快。这些铺垫性的谈话要达到的目的就是争取对方的信赖,或者让他有点英雄见英雄的感觉。这时候再安排茶点时间,就是让他对这份信赖做一份总结。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]
标签:

本类推荐