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股票老师教给我们的销售话术技巧

时间:2021-07-23人气: 作者:

  有一种职业称为「老师」,他们总是在电视上光鲜亮丽,手持指挥棒,口沫横飞的替你解析股市大盘,充满无比权威性。仔细欣赏他们的演出,往往发现特别引人入胜,甚至充满煽动。他们要你加入会员,并承诺加入后提供飙股,让你短时间发财。虽然谣传这类老师报的名牌并不一定準,但他们却有一大票忠实「学生」,不仅花钱入会,还每天準时看节目。

  股票老师为何能透过电视煽动客户?我认为下述六大关键不可或缺,而且还是销售话术技巧设计的精髓:

  销售话术技巧一、差异性说话技巧:

  股票老师说话融入情绪,有时兴奋无比、有时语重心长,再透过语速、音调与口吻的表现,所以能快速感染你,让你高度专注。业务员应该常问自己,你说话的方式 (而非内容) 是好笑,还是令人打瞌睡?

  销售话术技巧二、具有目的性的谈话:    推荐阅读:顶尖业务员的七大特质

  股票老师要收你会员,所以他当然要告诉你一大堆加入的好处、如何赚大钱等等。业务员要知道,客户其实懒得听话术,他比较想知道你的产品到底如何帮助他。

  销售话术技巧叁、吸引人的表达特质:

  股票老师懂得善用本身特质,不管摔笔还是摆臭脸,效果都能扣人心弦,让你捨不得转开电视。想想你的销售表达是否吸引客户?如果一成不变,乾脆弄台录音机把话术录下来吧。

  销售话术技巧四、个性化的特色风格:

  换句话讲,有些话就算不是人人爱听,你也要照讲不误。股票老师经常骂别台老师,因为那样不但显示风格,还会让学生认为自己的选择正确!业务员也一样,你当然不用贬低别人,但若你讲话有大嗓门的特色,就算有的客户不喜欢,我也建议你继续保持。

  销售话术技巧五、用说的不如用演的:

  股票老师充满煽动力,是因为他将自己当作煽动群众的希特勒,而不是月薪两万五的解说员。角色一换,气势自然不同,所以你该把自己当Top Sales,而不是考核边缘的小业务。

  销售话术技巧六、想着观众的情绪:

  最后一个重点也是你最该注意的,就是心裡要想着客户。当你说话针对对方的情绪,你的话就有煽动力,否则就像打卡上班的公务员,跟没生命的棋子一样。美国总统欧巴马 (B. Obama) 在演说时,总会抓时间停顿,因为他懂得观众情绪需要发洩的道理。

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