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泰康银行保险销售话术

时间:2021-07-23人气: 作者:
  说到银行,我们选择最多的一种方式就是银行储蓄存款,我们听得最多的也就是银行保险储蓄,其实银行保险也是一种金融方式,但大多数人可能现在有疑问,可能会有各种各样的问题,这个时候就需要好好的和客户沟通了,那么,泰康银行保险销售话术,你知道多少呢?
 
  营销员:先生,请问您对保险这种理财方式怎么看呢?
 
  客户A:对于保险这种理财方式,我一般是不考虑的,觉得不可靠。
 
  营销员:那对于银行储蓄呢,您觉得安全吗?
 
  客户A:这种方式是我经常用的呢,觉得很安全可靠,有保障。
 
  营销员:最近有个“银行”,推出了一款新的产品,在客户每年定期存款期间,本金不动,每三年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金。
 
  客户A:这是哪个银行呢?有这么好的福利。
 
  营销员:就是我们保险公司呀,我们最近推出了银行保险储蓄,针对的就是银行储蓄,可以保障我们财产的安全哦,
 
  客户A:保险公司怎么也有储蓄呢?
 
  营销员:保险除了保障之外,还有理财的作用哦,保险储蓄给您的利益是本金+利息+保障(分红),这样算来比银行还划算哦,其实,我们挣钱无非是为了孩子,为了老的时候有钱花,不是吗?
 
  客户A:是的,你说的很对。
 
  营销员:我们当然不想让意外发生,但是您想想意外是我们无法预测的,如果我们没有保险的保障,发生了意外,医疗费就给家庭带来了负担,如果您把钱存银行了,存的是死期的话,遇到紧急的情况还要把钱取出来,这样就很不划算了,如果是保险储蓄,你是可以随时取走用的,这样很方便也很划算的。
 
  客户A:你说的对,这样一来我是该考虑一下保险储蓄了。
 
  其实,无论是哪个行业的营销,都没有固定的模式,无非需要两点:第一,你的产品很好。第二,才是营销的技巧。这个还是要随机应变的,不同的客户会提问不同的问题哦,所以说还是根据自己的经验来比较好。
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