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外贸出口经验技巧宝典(2.2)

时间:2021-07-20人气: 作者:
其实,特别是外贸出口中的卖货的人,只要他们有卖货的能力,如果,企业不能给相应的劳动力价值,可能很快卖货的人就要走人。更多的情况是:会卖货的人可以以SOHO身份出现,或自己干革命,或成为企业主新的竞争对手,甚至将企业主击败在卖场里,今天及未来这些现象会更多。

站在企业员工的角度,如何选卖货的老板,企业。我想选择好货后,也一定要选择好货主。有些货主的公司可能比较适合你的发展,有些却相反。那只有通过磨练,彼此之间的工作共事才能够了解。这需要时间。而且绝大多数的情况,特别是新人对货主可能没有选择的权利。那么,对于一个完善的公司而言,货主可能有实力,可能有耐心地等你卖货,相反,如果是一个在生死存亡的边线公司,你如果没有把握卖出货,你可能也很快死亡在这样的公司里。要是你幸运碰上新兴蓬勃的新公司,而且你们把握机遇,那你这种选择是最成功的。

既然是卖货的人,那么我们的工作重点是卖货,要想尽一切办法来将货卖出。所以,要勤奋工作这是第一要义,和卖货有关的工作多做,无关的事尽量不要去做。不要去做那些对卖货无关紧要的事。为何很多人流产,是因为,很多人很多时候在公司不是卖货,是在搞内部人际关系,越搞就愈乱。而且切忌:最好不要在公司里搞八卦,不要在公司内部搞恋爱,如果反其道,卖货的人很快赶出门外。

除了这些,接下来的是卖货人要考虑到买货的人。寻找或发现到自己货的最主要买家对卖货的人来说那是首当其冲。我们要从自身所卖的货来分析:那些是我们的主要客户?主要的客户群是:品牌商,批发商,零售商,还是代理商。找准了客户群体,很快就可以提升卖货的量及卖货的利润。记住:不是所有的客户都是自己的好客户。80%的利润来自20%的客户。找准好,负责好那20%的客户,你就可以做到80%的人一直在整天忙碌的工作的效果。

卖货的人也就写这么多,接下来下的是第三:卖道,卖货的渠道。

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