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2000万的订单,怎么操作下去?

时间:2021-07-22人气: 作者:

信息来源:阿里巴巴咨询www.alibaba.com.cn

千辛万苦地,做了很多的前期工作,2000万的单子在即。但,就是在可望不可及的距离,产生了相当多的疑问:

1,谈了接近一年的单子了,跟对方外贸公司建立了相当可靠的信任关系。

2,产品的价格,客户压下很低的价格,低得全浙江省都没有办法做,广东省如果不生产相符的产品品质是可以拿下这种价格。我们,很怕这个客户跑到广东去做了,一直在减少自己的利润,哎,这样的单子,如果操作不好,几乎都零利润了,我比较担心的。

3,付款的方式,本来我们老板只接受做30%TT订金,70%见提单复印件付余款的,但现在接受他们的循环即期信用证,数额也算多吧,2000万左右,第一个单子至少都400万左右呢。不知道操作循环即期信用证有什么东西需要注意的?

4,最终的客户是克罗地亚的,销往国是塞尔维亚等等周边国家,他们要的量很大,可能吗?

稍微有点迷茫了,因为这个单子对我们公司很关键,我们也是积极地准备一些前期工作,包括样机,我们连商标都已经打样打好了,一般情况下,样机是肯定不能做商标的,才一二个商标,做商标是很麻烦的。

老板也是积极,就怕,到时候一厢情愿地操作这么多,最终单子没有下来,那大家应该有多少失望呀?!

网友建议:

网友1:用平常心去对待。我做到现在最大的单才400多万的人民币,2000万的单一定要特别的注意,在做任何决定的时候少和这个诱人的数字联系在一起,按游戏规则做事情就好了,不要太辛苦哦。

网友2:1,接了一年的单子---请问一年之内,你们合作的都是小单,还是大小单都有。建立了"相当可靠的信任关系"---从哪些方便可以看出已经是相当可靠了?我假设一下:在一年之内,对方公司付款及时,付款方式按照都是按照你们公司来,各方面合作都没问题。但是突然来一个大单,付款方式为何也随之改变?你有想过没?---介意:往往会有骗子会和你在一定的时间内保持良好的合作关系,然后突然给你下个大单子,让你感觉好象对方终于肯"照顾"你们公司了,但是很多细节也会随之改变,而恰恰是那些细节可能会带来严重的后果!

2,产品价格既然压那么低,甚至你们都没利润了!既然辛苦很久,出那么大量的货都没有利润,那为何还要接这个单。做为一个商人,没有利润的生意是不应该去做的,除非有一种可能:帮朋友忙!那也至少不能亏,但是目前你遇到的这个情况,涉及的资金比较大,相信即使朋友帮忙也不能投入可能会导致破产的资金吧。

3,付款方式:循环即期信用证,对双方都有风险,但是对于供应商而言,带来的风险是致命的。如果对方信用证开的总额是2000万,实际前期在里面的可能只有几万或者几十万,那到时候货全部出完了,你问谁要钱去?介意:你可以和对方公司这么讲,由于牵涉的金额比较大,开循环即期信用证会给企业资金周转带来困难,2000万的货物也不能一下交完。

假设共有50个货柜,你可以分5个月交完:一个月交两次,月初交5柜,月末交5柜,要求对方付款也同样如此。如果你第一次交了5柜对方没有付款,那你顶多损失5个柜,没有造成另外45个柜的巨大损失;如果对方在你交货后在指定时间内立即付款,那你也按照合同规定在指定的时间内在交5个货柜,然后再等对方付款。这样循环下去,你最多只会损失5个货柜的钱(当然,以上只是例子,具体多少量要看你们公司自己了)

4,塞尔维亚是非洲国家,根据我询问的经验,销往这些地区基本上不可能的。此外,尤其是中东,非洲国家,国际商业欺骗案比较多(介意,并非绝对)

总结,以上我的介意由字面看来给人的感觉是---这个合作寸在很大的欺诈性质,但一切都是为了公司的利益,这一点相信大家都知道,生意总会寸在风险,风险有大有小,问题是看你怎么去洞察和把握了。

网友3:货款一定要及时收回。数额大啊,资金可是一个企业的生命线啊。

网友4:可以稍微展示一下你们给别单位的价格呀,以告诉该单位,你们已经是很薄利润了。但同时,货款是一定要追紧的,不然到时候,你弄不好,货送去,没收款是最麻烦的事。

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