到底什么样的人适合做外贸？

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1.有一定的英文基础。

不管是正规学校正规专业研读出来，抑或是自己苦学而为。英文沟通的理解能力是必要充分条件，国际贸易的门槛。虽然现在语言翻译工具腾出不穷，但是最基础的英文知识需要懂的。哪怕你刚入行时，基础相对差，在后期，要有笨鸟先飞的能力。另外，简单的口语表达也很重要。疫情之前，展会盛行，想要在竞争激烈的展会上赢得客户的信赖，流利的英文口语表达会让你如虎添翼，助你一臂之力，拿下订单。别以为疫情肆虐的国际贸易，国内国外展会已经歇菜，用不到口语。随着科技的发展，语音通话，视频通话，大大提高订单的转化率。如果客户来电，你只是一个“哑巴”业务，即使信息沟通得再顺畅，客户也会重新考量与你合作的风险。

2.勤于学习。

选择成为一名外贸业务员，于我来说，这是一件非常幸福的事情，因为很容易找到各种各样的学习资源。主要由两大方面组成：A，所以公司的团队互相学习，Leader的悉心教导； B，各大外贸论坛或者外贸前辈们的公号分享。新入行的小伙伴建议选择一个中等规模的外贸公司或工厂，最好有个暖心的小团队。入职后，虚心向公司的前辈请教，这样非常有利于你快速成长。当然学习能力是因人而已的，同样一个案例分析，有人很快就抓到重点了。有的人听完只是感叹，别人怎么这么厉害。

3.肯吃苦。

外贸工作，并不是外行人所臆想那样，西装革履，出入西餐厅，咖啡厅，夹着电脑包，与老外谈笑风生，订单就回来了。相反，光着脚丫子，盘腿坐在电脑前或者一身T恤休闲裤，躲在仓库做搬运工。白天别人干活你也干活，晚上别人下班回家，你要么谈客户要么逛论坛学习。出得仓库，进得会议室，才是你的常态。如果有展会或者需要到国外出差，那才是真正的体力活。展会上站几天抢客源，待展会结束，双腿有一种灵魂出窍的感觉。到国外去拜访客户绝非你想象中的公费周游世界，倒时差，饮食的巨大差别，夹杂着拿单的巨大压力，你会猛然发现，金窝银窝，不如自己的狗窝。

4.善于总结。

外贸业务员的工作有着极大的发挥空间。每一个业务员对于来自不同国家的客户，谈判的侧重点都不同。同样，每一个业务员，运用平台开发客户的能力也千差万别。学习别人逻辑思维的同时，一定要结合自身的产品特点，公司所能提供的资源以及个人的优势去发挥自己的能力。所以，个人的总结显得尤为重要。纵观那些20%优秀的外贸业务员，无一不是喜欢总结与分享的。收到一个询盘，他们会去反思总结询盘到底从哪里来，自己做了哪些努力吸引了客户的关注。谈下一个订单，他们会去总结，这次谈判里，我是怎么谈判的，怎样快速敏锐地挖掘客户的痛点。哪怕只是把拿下订单的全程写下来，也是一种工作总结的复盘。从想象到输出，把潜意识变成下意识。在总结的过程中，不断强化个人谈判思维逻辑。刻意地锻炼自己兵来将挡，水来土掩的能力。时间久了，自然就能从80%的庸碌中胜出。

这是我眼中优秀的外贸业务员所包含的最突出的优势。当你能持之以恒地保持以上的状态，相信你就是那个适合做外贸业务的人。

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