亚马逊运营是要从精细化分析中获取精准答案！

谈到亚马逊站内广告的重点不在于投放，而在于广告运行中的数据分析和根据数据所做出的调整与优化。要想做好广告优化，一个必须的关键动作就是对广告数据进行精细的解读。

在运营中一定要以手工记录的方式做每日销量统计表，在统计表中，就包含站内广告的一系列数据，曝光量、点击次数、订单数量、ACOS等等。

为什么不可以借助于第三方工具来完成呢？

当然可以。

但如果仅凭第三方工具，最直接的结果会是，虽然你也有对应的数据，但对数据的感触不深，而感触不深的数据，很难指导行动上的变化。

数据统计其实是为了完成两个步骤：一、准确了解和把握数据；二、基于对数据的思考之后的有针对性的行动。两个步骤缺一不可，而后者可以在对前者记录过程中已经逐步形成。

比如，在记录广告数据的过程中，发现广告当天（或昨天）突然间没了曝光，面对这样的状况，你自然会思考，这是怎么回事？该怎么应对？

沿着这个思考往前走，导致广告没曝光，无非是以下几种情况：

1、Listing购物车丢失；

2、库存断货；

3、Listing被系统误判为禁止投放广告的Listing，广告被禁止了。

然后逐个检查核对，调整Deliver to的地址到站点所在地的某个地址查看。

有购物车，同时Listing也没有被跟卖，排除1；

从库存页面知道自己的Listing有库存，排除2；

如此一来，只剩下情况3的可能性了。

我们知道Listing被系统误判时或者被竞争对手恶意添加敏感词时会被屏蔽，可验证是第一步的，如何验证呢？

尝试着针对同一Listing再创建一次站内广告，这时候，系统提示，该Listing不符合投放广告的条件，结论相对清晰：Listing被系统误判了。

可能是因为被误判为减肥类产品、或者Listing包含了杀虫剂、N95、干燥剂等等敏感词汇，在这种情况下，要做的就是自己对Listing进行检查，如果有类似的敏感词汇，删除敏感词汇，刷新Listing，然后再试试，如果自己找不到对应的敏感词汇，开CASE找平台客服寻求帮助。

运营不难，有问题就会有答案，难的是，高手能够找到问题，而新手呢，面对问题却一脸茫然，要么看不见，要么把问题看偏了。

好的运营，或者想把运营做好，就是要学会把话题拆解成具体的问题，然后，在精细化分析中，获取可以指导实际行动的精准答案。好啦，今天的分享就到这，希望能给各位卖家新的灵感与好的借鉴！如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]