成交累计10.6亿，布局海外直奔2亿，头部品牌林氏木业选择马帮ERP

“1分53秒破亿，全渠道成交累计10.6亿！”在刚结束不久的618大促中，林氏木业开售8分钟营销破亿，随后顺利拿下天猫住宅家具类目的销冠。

2020年，林氏木业天猫旗舰店粉丝数正式突破千万，直至现在还在快速增长。林氏木业深耕发展14年，其销售额曾13年霸占淘宝、天猫住宅家具第一，且连续7年获得天猫“双十一”家具销售冠军。

站在风口上，家具品牌“出海”有多火爆？

去年开始，林氏木业发力跨境电商平台，日前还进驻了亚马逊美国站、德国站、英国站，以及Wayfair。从此，打开海外市场的林氏木业，销售额开始翻倍。

2020年林氏木业公司海外业务负责人受人民日报记者采访时说，“我们手中的订单已经排到了明年4月。公司的海外业务前年才开始布局，2020年本来预计只做500万元的订单，没想到行情这么好，到12月份差不多能有2000多万元了!”

从2020下半年起，家具行业出口订单明显增加。阿里巴巴国际站数据显示，截至10月底，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%。林氏木业站在跨境的“风口”中央，创造了家居行业的新风口。

出口额即将翻倍，“海外市场”现在很好做

“品牌出海”一定要找到营销策略。2020年至2021的疫情冲击，让“线上”成为了消费的主战场。

林氏木业在寻找客户群体时，采取的策略是“由小变大”：利用自身库存量大，快速发货；不设起订量门槛；国内电商素材丰富，可展现各类产品的外形，素材以及产品质量的各项优势。借此服务好中小买家，与他们保持长期稳定的合作，培养客户“由小变大”“由少变多”，然后让优质客户顺势帮忙带热品牌，提升销量。

林氏木业瞄准的是onlineretailer、dropshipper，以这类海外新兴买家群体作为切入点，提供差异化服务，让零售商不需要商品库存，将库存与售后压力转移至更具优势的品牌方，打造了基于马帮erp支持的“轻资产”的全流程供应链模式。

林氏木业以此“方法论”打通整合了国内国外180多家优质供应商，依靠强大的供应链运作体系保证产品品质和订单供应稳定，当前全品类的采购SKU达到7000个。既保证产品质量，服务效率，又提升了零售商的店铺热度和销量，此“双赢”之举给林氏木业带来了长期的稳定获客。

关于林氏木业的出海策略，有以下四个方面：

（1）全球发展计划：2017年甲方先后在马来西亚、法国、澳洲等国家参与家具行业展览，2018年5月在马来西亚开设首家海外经销门店， 正式开启全球发展计划。

（2）跨国合作：联手亚洲百亿企业“韩国汉森”产业升级，引入高端产品线，扩充生活场景品类，为中国消费者提供专业全面的产品和服务。

（3）全屋定制：甲方布局全屋定制中高端定制市场，满足市场个性化需求丰富空间产品，延伸商业版图，由成品家具向全屋定制扩张。

（4）新零售布局 ：从线上往线下转型升级，加快拓展新零售战略布局，计划于2021新增至1000家线下门店，将覆盖全国一到五线城市扩张发展。

根据以上策略，需要实现产业升级，才能让林氏木业成为国际上的知名品牌。在拓宽林氏的海外市场的同时，马帮erp帮助公司有更高效的管理，实现资源更优化。马帮ERP可以让林氏海外系统运行集成化，业务流程合理化，管理改善持续化。

多平台，定制化服务的erp，才能满足高速发展的“林氏”切实需要

面对庞大的需求市场，林氏木业选择了马帮erp为其整理高效的电商后台，从库存、物流到账单，马帮erp以最高效流畅简洁的功能服务于林氏木业。

通过马帮系统的实施上线，梳理业务部门的日常工作，为关键流程提供解决方案，建立起一套符合甲方跨境业务部门管控要求与战略规划的信息化系统。

实现数据集中、信息透明、管理高效。基于线上业务的成熟性，林氏木业拥有了智能仓储和配送体系，早已完全打通全国范围内的干线、支线物流和三包、安装售后服务。

马帮ERP从平台处理相应的订单，合理分拣订单，分配仓库，承接物流，马帮ERP根据设置好的店铺API接口进行批量拉取订单。选择性价比最高的服务模式节约成本。

2021年林氏木业的订单数量猛增，所以原来的仓库、物流以及ERP已满足不了当下需求，所以林氏木业改用了马帮erp，可以服务多平台以及定制服务的优势与功能。大量减少了多平台切换的时间与金钱成本，预计节约成本2倍不止。

马帮ERP的多平台、多账号、多平台数据交互独一优势，可帮助跨境电商卖家更轻松地向东南亚、美国、英国、欧盟等国家销售产品。现在亚马逊封号的紧急势头之下，马帮erp还可以为卖家解决账号关联问题、库存管理问题、合理采购问题。

真正帮助卖家提高订单总量，订单通过马帮ERP会进行自动处理，并与仓库、工厂以及物流公司的状态同步更新，解决手动输入出错的问题。

“明年，我们的目标是2个亿!”林氏木业的海外市场负责人面对采访时说。

显然对海外布局充满信心，“从2000万元到2亿元，这就是电商的魅力。只要选对了产品，做好数据收集和调研，再配上好的运营策略，翻10倍都没有问题!”林氏木业以创新互联网品牌的身姿面向新的市场阶段，希望将在下一个14年里，成为“世界的林氏木业”，马帮erp帮助卖家成就海外市场，成为“大品牌”。

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