外贸知识,免费投稿宣传!免费分享!

在线投稿

当前位置: 网站首页  >  外贸新闻

现在做跨境电商还有机会吗?

时间:2021-08-14人气: 作者:

我经常会在知乎中看到一个问题“现在做跨境电商还有机会吗?”问这个问题的人,大多是看到别人做的好,或者媒体营销号对行业的宣传,自己也想做,但对行业不了解,又没有多少资源。

这个问题也可以换个问法“跨境电商现在还是红利期吗?能不能赚到钱?”

今年跨境电商特别不容易,原材料涨价、海运价屡创新高、亚马逊大肆封号,整个行业内卷严重。现在入局,就是拼真本事的时候,能走到最后的一定是不盲从、有核心优势的人,而大部分人有可能只是陪跑。

红利期的陷阱

既然说到红利期,我们先谈谈什么是红利。

一个新市场里面没有竞争者,这时候你进去,没有人跟你抢位子。这时,我们说这个市场是一片“蓝海”,或者说这个市场正处于“红利期”。用经济学的语言来说,:这个市场目前供不应求

确实,红利期竞争小,会更容易赚到钱。

比如,10年前比特币,那时候买比特币的一些人,现在已经财务自由;

比如,10年前的淘宝,那时候做淘宝的一些人,现在也身家不菲;

比如,5年前的亚马逊,那时候做亚马逊的一些人,现在已经成为大卖。

于是,大家就得出一个结论:赶上红利期就能轻松赚钱,把自己没有成功归结为时运不济。

但你要记住一句话:“二八法则”在任何时候永远适用。以为红利期就是遍地黄金,但也只有20%的人能够赚到钱。不信的话,你去查查刚才说的投资比特币、做淘宝、亚马逊失败的人。

现在做跨境电商还有机会吗?

记得在2016年我们开始组织行业内活动时,经常会碰到几个熟悉的面孔,可以称得上是我们的超级铁粉,而且他们能抓到机会就会向分享嘉宾请教。他们也是从那时候开始做亚马逊的,现在都已经成长为别人口中的大卖。

不可否认,这些人是在亚马逊红利期成长起来的,但又不单纯是靠红利,他们的坚持付出已经打败了大多数人(那时候参加我们活动的累计有上万人)。

大部分人抓不住红利期

人永远赚不到自己认知以外的钱。

最近想注册一个域名,想出了几个自以为很不错的域名,结果都已经被注册啦,而且其中一个域名,出售标价达到8位数。跟同事聊天,如果十几年前弄几个域名,现在不是躺赚嘛,轻松实现“一个亿的小目标”。

类似的例子还有买房、比特币、注册商标、做亚马逊等等。其实,80%的人发现不了一个行业的红利,当你听到所谓的“红利期”时,也就意味着红利期可能已经过去了。

现在做跨境电商还有机会吗?

我们回到做跨境电商这个事情上。去年疫情爆发,全球产能受限,只有中国能正常向全球供货,让中国跨境电商迅速出圈,更多的人看到了这个行业,各营销号都在写深圳湾一号的房子都被深圳的亚马逊卖家买啦。人们简直是把亚马逊与暴富划上等号,于是一窝蜂的都涌入亚马逊。

据海外研究机构发布的报告,截止到今年3月份,亚马逊已在2021年新增了总共29.5万名新卖家,相当于每天新增3700多名新卖家,预计到2021年底可吸引140万新卖家。

看这个数据有多恐怖,想一下二八法则,你凭什么认为你是那20%呢?你是资金雄厚(几百万打水漂不在乎),还是有供应链优势?

但幸存者偏差,让我们只看到了买深圳湾一号的亚马逊卖家,而没有看到大部分人其实都成了炮灰。

三点建议

那现在做跨境电商还有机会吗?当然有,我们身边其实也有不少新手卖家做出了不错的成绩。但现在入局,给大家三点个人建议:

1、别做伸手党

不管做什么,劝大家千万不要做伸手党。因为基本可以这么理解:伸手党=韭菜。每个人回答问题都是有目的性的,如果你是为有价值的内容付费还是可以的,但很有可能你会被人当韭菜割,而你又没有辨别能力。

2、多学习、多积累,扩大能力圈

在这个互联网时代,想学习还是很方便的,线上课程、知乎、行业论坛等等,尤其是跨境电商行业是很开放的,活动多,各种交流社群也多。

磨刀不误砍柴工,提高自己的认知和能力,这样不仅可以在风口来临时拥抱它,还可能挖掘出红海中的蓝海

3、做好自己的事

人类的社会属性,就决定了人很容易受他人影响。今年行业的动荡,让跨境电商从业者非常不安,内卷严重,陷入价格战的恶性竞争中。

这一点卖家们要向亚马逊学习。

亚马逊只有一个宗旨“以客户为中心”,这个客户当然是指的卖家。贝索斯不关心竞争对手做什么,用他的话说,对手又不会给你钱,不管什么时候,只要面临让我们陷入无限循环、无法做出决策的难题,我们就会把它转换为一个直接的问题:怎样做对客户会更好?

对于大部分平凡的普通人来说,我们不要一味地去追逐所谓的红利,打消一夜暴富的念头,而是要稳扎稳打夯实自己的基础,这样不管是在什么时期都有我们的一席之地。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]
标签:

本类推荐