美妆品牌打开海外抖音的正确姿势……

目前，TikTok正处于新兴发展的上升期阶段，在短短两三年内就超过Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体，下载量已是全球排名第一。

短视频平台迅速占领Z时代的年轻潮流消费群体，成为全球品牌发声的新形式，短视频内容营销、网红营销也迎来爆发。作为Facebook和YouTube的强力竞争者，TikTok已经成为网红们非常青睐的流量阵地。

TikTok的算法和新平台的红利使得TikTok成为越来越多的美妆品牌所选择的有效营销工具。因此，美妆一直是短视频领域中较为强势的类目。

今天就跟随果哥一起来看看在欧美圈大放异彩的美妆品牌Fenty Beauty是如何通过TikTok营销实现品牌出圈的！

Fenty Beauty是由欧美流行天后蕾哈娜创建的美妆品牌，而蕾哈娜的本身的明星效应和社交网络积累的口碑让Fenty Beauty 成为当今炙手可热的时尚美妆品牌。

果哥发现，Fenty Beauty的营销战场主要都是在主流社交软件上，如TikTok。

仔细研究可以发现，它早在17年9月份的时候就已入局TikTok,可以说是最早一批进入平台的。而且账号也是有一直不断更新内容的状态。

Fenty Beauty本身的影响力就非常不错了，为什么还要选择在TikTok营销？

因为，品牌受众核心人群是18到34岁的年轻女性，而TikTok的用户池非常年轻，容易被教育和引导，不仅如此，相比于其他社媒平台，TikTok还在流量红利阶段,因此潜在的受众是非常庞大的！

截止到目前为止，Fenty Beauty的TikTok账号粉丝关注量已经达到89万+,收获了超过1100万的点赞！

不仅如此，它也成功开通了官方蓝V认证，这是品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。并在账号下方放置独立站链接进行引流。

内容定位明确

Fenty Beauty在TikTok上发布的内容一般是围绕着产品的展现，加上一些关于细节化妆面教程，轻松就能吸引用户的观看。

他们的视频能受到观众喜爱并能够积累这么多的关注度，很大程度上是因为他们对趋势反应非常迅速，他们积极参与每一个热门话题，把自己营造成了一个紧跟潮流美妆品牌。

话题标签+网红营销

为了能够更好的提升影响力，Fenty Beauty在2020年3月发起了名为#fentybeautyhouse的话题标签赛，到现在为止，已经吸引了超过1个亿的观看量。

Fenty Beauty选择了5名优秀的创作者来共同发起这个话题，分别是来自不同背景的Z世代KOL。包括Savannah Palacio、Makayla、Emmy Combs、Challan Trishann和Dawn Morante。他们每个人在TikTok上都拥有超过百万的粉丝，其中粉丝量最多的是600万的艾米。

蕾哈娜在电子邮件中说。“Fenty Beauty House是一个枢纽，通过它可以将有影响力的创者聚集在一起，这样他们就可以合作。”

Fenty Beauty与这些知名KOL合作，创造出许多的原创内容来推广品牌，以及分享办公室日常生活中的一些幕后故事，不仅吸引了其他KOL来参与，还挖掘更多的潜在用户！

Fenty Beauty在KOL的选择上是非常精准明确的，不会盲目地选择影响力大、粉丝多或者带货能力强的对象，而是一直坚持自己的品牌价值观，坚持开放和多元的态度，寻找各种各样大大小小的KOL合作，力求照顾到每一个顾客群体。

举个例子，为了推广粉底液，Fenty Beauty找到的合作KOL分别代表了5不同的肤色人群，而其产品如粉底等更是高达几十个色号，充分考虑到顾客的需求。

Fenty Beauty所选取的KOL的粉丝们也很好地契合了品牌的受众人群，即18到34年轻的人群，精准地定位了目标客户。

现如今，TikTok的各方面功能也开始发挥营销作用。外链、购物车、live等功能助力跨境卖家提高销售额；加速蓝V企业账号的认证，帮助品牌建立私域流量。

相对于Ins、Facebook等社媒体，TikTok的网红营销成本更低更全面。TikTok的红利现状吸引了众多卖家的投入。所以，TikTok未来的发展会越来越商业化，利用更多样、更好玩的展现形式和营销方式，为品牌提高转化效果。

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