客户开发手段当下的情况

现在外贸运营开发客户渠道

更多的做B2B平台的，独立站的，需要运营的，而且运营占比很重，这个跟外贸业务员工作不太一样，一般做运营的也会帮公司去物色一些开发客户的渠道，供业务员使用

讲讲主动开发客户的几种方式吧，外贸业务人员可以多参考

1：搜索引擎，这个想必外贸人一点都不陌生，都会用到，不管是谷歌，还是雅虎，还是其他的搜索引擎，这里要强调一点的是，有国家还有本土的搜索引擎的，比如中国有百度，搜狐之类的，用本土搜索引擎，开发效率更高

2：社交媒体，比如领英，facebook等，因为我做B端市场，所以领英用的比较多，对领英熟悉一些，那就讲讲领英吧

领英的信息，一定要真实的，不管是头像还是姓名，因为我因为这个被封过，不过从另外一个角度来说，也是我喜欢用领英的原因之一，因为信息非常真实，非常精准

其次，每天加加人，发发文章，发发动态，把自己的领英号打造专业一点，活跃一点，后期领英会把你推出去的

再者，就是一些更高级的操作方法，可以配合谷歌，海关数据等其他渠道一起用

3：谷歌地图，相较于谷歌来说，谷歌地图上的数据会精准很多，因为谷歌上除了公司信息之外，该有广告，招聘等一些杂乱信息，地图上全是公司信息，开发效率会给很多，之前有写文章分享过，这里就不过多赘述了

4：whatsapp，这个是最近非常火的一种方法，类似于微信，可以聊天，可以通话，但是不同于微信的是，这个不需要成为好友就可以推广了，这给我们推广带来了极大的便利，我们只要找到客户的whatsapp号就可以推广了，可以通过谷歌，展会，名片，地图，社交媒体等等去找，如果嫌麻烦也可以找一些营销工具，提高效率

5，外贸软件系统，以米贸搜，中国制造网，小满等代表，将主动开发手段集合成一套软件，提高业务员工作效率，现状市场上软件鱼目混杂，许多数据都是陈年老数据，参考意义不大。

现在客户来源太分散了，我们只能通过不同的渠道去开发不同的客户，这样机会才更多一些

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