店铺运营的整体规划，看完你就会！

店铺整体的规划，是先对店铺进行梳理，如何清晰的规划出店铺发展的方向。

一、行业分析

首先就是分析整个行业，行业大致情况肯定要了解下。

所谓的行业分析，更多的是同行对比。比如说你卖女装的，你要先看下女装这个词，顶部卖家的销量数据，他们大概有多少销量，店铺里有多少宝贝是销量比较高的，有多少销量低的，收藏是多少？这些数据都可以作为参考，用来确定所在行业是否值得去做，大致的潜力如何，大致上一个月能卖多少销量，这样就不需要做之前都没法知道大概能做到什么效果了。

二、确定店铺风格

根据店铺现有的产品，来确定好我们店铺的风格，来进行店铺装修，然后就是图片拍摄风格，产品的价格定位，和我们的人群定位。

现在发展趋势是店铺精细化，风格化，不能杂乱，不能又卖女装，又卖童装，还有孕妇装，现在只能有一个主营类目，主营类目占比需要在95%以上；而且整店的产品需要有自己的风格，这也是发展的大趋势。

三、产品的上新和布局

首先需要有引流款，比较有吸引力，需求比较强或者比较实惠的产品，进行店铺的引流，带动全店的动销率，然后是利润款，还有一些清仓促销款。我们要制定一个合理的定时上新计划，大家都知道新品会有一定扶持权重，另外还有不要让客户每次进店铺之后看到的都是相同的产品，这样特别是对老客户的体验相当不好。

四、人群分析

如何真正的做好人群分析，或是说如何应对真实买家，更好的服务好真实买家呢？

首先不同地域的买家有不同的喜好，不同年龄的买家也有不同的追求。比如说20来岁的人一般喜欢追求个性、放飞自我；30来岁的人一般更加成熟务实；50来岁的人一般更加求安稳等，这些都是随着年龄的不同有所不同的。

人群分析不仅需要分析追求，还需要分析买家平时喜欢上哪些论坛，喜欢哪方面的话题，对哪方面的新闻比较敏感等，这个是跟站外宣传息息相关的。

五、整体价格

这个当然也是非常重要的因素之一，尤其在选产品的时候。价格太低的产品难以保障利润，所以宁可选择一些高价宝贝去做，也不会选低价宝贝去做，除非有特殊情况发生。

另外价格也不是越高越好，较高的价格代表的是本金的增加，以及活动资金的相应减少。

六、整体销量

如何更有效率的去做事，花更少的成本，去获得更高的收益，远比干本身重要的多。

七、把控产品及其供应链

产品的质量一定要控制好，不管你运营有多厉害，一个质量差的产品可以让所有的付出瞬间付诸东流，所以产品的质量一定要控制好，这家供应商不行我们就换另一家，而且我们还要完善我们自己的售后服务，多关注产品的评价，了解产品的优点缺点。

八、选款和预测

比较成功的店铺绝对都是有做这项工作的，如果你想做好店铺的话，必须要做好这项工作，一定要执行到位。

九、产品的详情页

了解产品的卖点，突出营销活动，主次分明，最重要展示的是产品，一定要让用户知道，你卖的是什么，然后是卖点，一个产品可以提取出很多的卖点，但是我们只需要突出一个主要的卖点就可以了，其他的卖点只是做下辅助。

十、商品评价

需要维护好商品的评价，它对我们的转换率影响很大，如果有差评我们需要在第一时间内联系买家，协商帮助解决他所碰到的问题，进行评价修改，如果实在有不愿修改的，我们需要在评价下面做解释。另外好评的话我们可以在下面解释做答谢话语。

十一、标题的优化

标题优化是一个长期的事情，要不断跟进市场趋势的变化，必要时需要加上当下热搜词语，标题在做好之后，并不是一成不变的，后期是需要长期进行优化修改的。

作者：图乐跨境说