独立站内容营销SOP

提到内容营销，可能很多朋友都听过但没深入做，国内跨境独立站通过内容营销做的大流量的目前不多，哪怕大如SheIn,Anker，大部分时候还是在买量获客的阶段。

但大家只要明白一点即可：内容做得好不好，直接影响你的转化率。客户到了你的网站，看得爽你打动了我，就买了，这个很好理解。

所以我写这篇文章并不是想要让大家做到多牛逼，主要还是帮助大家至少做到60分，因为我发现很多小伙伴连最基本的内容都没做好，那谈何转化率和吸引博主和红人转发呢？为了不要浪费我们辛苦花钱引来的流量不打水漂，内容起码要做到及格。

以下SOP是帮助大家如何在内容层面做到60分，希望大家都能做到。（相比长篇大论，我觉得通过表格和脑图能让大家更直观好理解，接下来我的文章估计都会用这种风格）：

1、市场调研

了解你的用户真正想要什么

1.1他们在讨论什么，发现真正的需求：去Quora、Reddit看相关产品的用户讨论。

1.2去竞品的网站/亚马逊/社媒的评论区看用户讨论什么。

1.3找到提及最多的关键词：通过工具全部扒下来，提炼和排序。

参考：《独立站SOP之市场和竞品调研1.0》

2、产品页

2.1根据调研的关键字，总结和撰写，融入到产品卖点。

2.2文案：参（模）考（仿）你这个类目最Top的3个卖家的文案，别人做得好，肯定是找优质的写手写的，我此前多次提及对做得好的竞品的网站研究的重要性，因为他们无论是用户画像，卖点提炼，故事情节，VI美工都是花了无数钱去试错的，好好研究、分析、借鉴他们的东西，站在巨人的肩膀上做事，就是爽。

2.3至少配上产品视频。

3、品牌故事

独立站内容上，中国很多卖家和老外的最大的区别就是，网站首页一打开，中国卖家一上来就铺货，全是产品，老外的网站首页很多一开始就讲故事，将自己为什么要做这个产品。但如果你想把价格卖高，一个动人/凄美的故事是必要的,有时候购买只需要一个理由，而不是这个理由是否合理。

4、博客文章

博客文章最一个是SEO,另外一个 是当用户在做购买决策前往往会看里面的内容了解你的公司和产品。达标标准起码是一开始20篇品牌和产品文章，之后至少每周更新一篇。

4.1分享一个最低配的内容规划：

建议大家的文章都能覆盖到，有条件加上视频。

4.2找谁写

自己写：启动阶段大家资金都吃紧，但如果都亲力亲为肯定没那么多时间，建议可以找大学生兼职，要求英语专业4级以上，最好8级，能力强一天能写2000到3000字，以我在广州为例，之前一直找重本大学的英语专业研究生，成本平均150一天。

找写手：这里有个小tips, 在Quora和reddit上往往能挖掘到优质的问题回答者，可以联系成为合作写手。

这里要注意下这里的内容分两部分，一部分给潜在顾客看的，最好精写（人写），另一部分是为了SEO，可以让实习生多写点以及用Spin Rewriter, +Grammarly伪原创。

5、社交媒体

我问过美国老外和华人朋友，他们网店购买前确实都会搜这个品牌的Facebook,Instagram,YouTube等等，所以你的社媒得维持一定的内容，不一定要更新很频繁，但你起码覆盖到：

5.1转发博客文章，有不错的内容或者新产品的时候@一下KOL会有惊喜

5.2产品展示图

6、做好着陆页

着陆页的重要性我强调过很多次了，直接影响转化率。这个可以是产品页，也可以针对广告专门做的着陆页，都得作为重点优化对象。关于着陆页的优化有很深的学问，我会另外在社群另外分享。这里大概讲一下，我说的着陆页是一个概念，但不局限于一个页面，而是转化的一个节点：产生购买或者搜集用户信息。产生购买和这个很好理解，而搜集用户信息比如去搜集邮件用于以便再次营销，这个可以是弹窗比如获取优惠券、赠品、白皮书、工具等等，也可以是某次营销活动报名参加。（作者：Alan船长）