我是1999年开始接触电子商务，那个时候正是alibaba开始推广的初期，我竟可以以我的名字作为用户名，而现在的新人恐怕早已经没有这样的殊荣了。
从2000-2002年，应该说是电子商务蓬勃发展的一年，大部分知名网站都没有开始收费，包括made in china, ec21, ecplaza等等。那时候发布信息的效果出奇的好，几乎每次的发布都能带来新的客户，我曾经整理过一个40多个有回复询盘的网站列表。现在手头上400多客户资料基本上是哪个阶段完成的。我是公司的可以说是电子商务专家，基本上所有的电子商务网站没有我没看过的。成交率30：1.30个询单成交一笔。很多新手也许会觉得这是个很低的比率，在有经验的业务员看来这是个很高的比例了。而随着这股浪潮并列而来的是大量新成立的外贸公司，工厂拥有了进出口权，而电子商务提供了一种最廉价的获取客户来源的渠道，降低了进入外贸的门槛。很多公司单纯依赖电子商务活命。导致的是供货商蜂拥而至。竞争开始激烈。马云们的春天开始到来。电子商务网站开始纷纷收费。免费午餐从2003年开始逐渐结束。 收费后的网站开始对免费会员进行重重限制，比如发布的信息排名居后，比如发布的图片不显示，甚至不让免费会员看到买方的联系方式。这样大大降低了免费会员发布信息的有效性。我发布的信息，从以前的弹无虚发，到现在无人问津，门可罗雀。排名居前的永远是前面几家收费的会员。在alibaba甚至收费会员的信息能排到3页以后，收了费和免费会员也没什么两样。仔细分析一下，网站采取这样的措施无非是逼免费会员交费。但实际上，这样的结果是怎样的呢，从国外客户来说，一打开网站，一搜索，永远是前面这几家公司。外商对网站的希望是能够认识更多的新鲜公司，从而优中选优，而永远收费公司排名居前，固然体现了收费的价值，但对买家而言失去了翻阅的兴趣。而收费会员总是少数，免费会员总是大量，网站对免费会员的种种怠慢，使得网站缺乏活力，信息更新慢，成为死水一潭。比如made in china的产品搜索，收费的图片直接显示，免费的图片显示 photo available, 弄得网站就几张收费会员的图片，一片灰色的photo avalable, 你先看他们的图片还得再点击， 就好像一个大戏院，翻来覆去就是这几个角儿在唱戏，唱了看客也就少了……相信收费会员的效果也不会好。
第二，由于我主做农产品外贸，这被我称之为外贸公司的最后阵地。但随着农村企业的上网，他们更加依赖网络，大量工厂在网上竞相压价，竞争变得异常残酷，客户对国内农产品的价格也越来越熟，甚至不少客户已经获取我们的利润核算公式，还价往往是骨头上剔肉，庖丁解牛，利润剥得一干二净。使得成交异常艰难！成交了利润也是微利，甚至赔钱。 外贸公司应该明确认识到，单纯依靠电子商务已经走向生存的尽头，而只有加大投入，一方面建立自己的工厂，另一方面要去参加国内外展会，才能获得一畦生存之地，不能活得好，只能说还能活着。但可惜的是，现在绝大多数的公司还停留在一部电脑，一部传真，一个网络的皮包状态，长此以往，这样的公司必然倒闭。 [
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