货代业务技巧讨论

  １，报价  
正常情况下，接到询价的电话，要弄清楚是＂实单＂还是＂核算成本＂。  
我们货代，其实就是外贸人的伙伴。当外贸人接到国外询盘，要求报CIF价的时候，他们的第一反应是找货代询价。这个时候，你就要多问其几句，弄清楚正常其接单到出货预计要几个星期。然后根据你的经验（每年的广交会后运价会有小幅波动，十月左右，欧美圣诞档期开始会有波动，由十二月到来年的二月，接连是元旦与中国家历的新年，运价也有波动等等）报出一个参考价。很多时候，有的货代销售只要是接到询价电话，就报个最低的价格过去，狠不得把其它的报价全部杀死。好了，一个月后（正常外贸接单到出货需要一个月时间）再次接到“实单”询价的时候，傻眼了吧：当时能做的下来的价格，现在做了有亏没赚。不接吧，这个客人丢掉了，接吧，只好再压价，这样几个来回，利润也没了。  

一单出口货，外贸公司或者工厂，有自已合理的利润，当然，谁都想利润最大化，所以吧，要你给最低价本也无可厚非，但是吧，正常也不会把你逼的怎么样。可是吧，千万别自已把自已弄的没利润。  

2，慎待南方同行杀价  

一般情况下，我不接南方同行的货。相信版里的朋友都有这样的经历：某天某时一个操南方口音的人打电话神秘兮兮地问：我到***地方有N*N个柜，你有好价格吗，有的话，赶紧给一个。当时你的第一反应是大客户啊，马上报价过去。可是，没过一会，又来一通电话，也是神秘兮兮地问：我到***地方有N*N个柜，你有好价格吗，有的话，赶紧给一个。咦！不对，怎么这个跟刚刚那个是一样的。管它呢，你再报价。如果你有幸，可以一会又接到电话，反正是把你的价格在你面前杀来杀去。  

我就有幸，被这样的同行害了一次。当时这家南方货代传过来一张传真（这是N次杀价的结果），是六个柜到中东的，马上到船公司申请了个好价格，谁料要装柜了，打电话过来，说先走一个，另五个等通知再走。好吧，那就先走一个。另五个等啊等，等啊等，也没消息，直到某一天船公司的朋友来电话，说：你这五个柜子，二程的大船接不上，你看能不能推晚几天，否则接二程的时候会有滞港费。一调查才知道，另外五个柜子被另一家南方同行抢去了，并且享用了我申请的价格。  

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