货代或承运代理人采用分单，主要出于如下一些考虑：
隐藏真实运费：当发货人或货代不愿意让收货人看到真实的运费时，往往通过使用分单，来隐藏真实的运费。收货人在分单上运费处看到往往是As Agreed。而根据空运国际空运协会IATA的规定，航空公司出具的主运单上必须明示运费。
集中托运（Consolidation）：国际货运的运费费率，是随着货量的阶段性地增加而递减的。这就给规模大的货代产生了利润机会。如果目的地一样，对于不同的发货人，货代可以通过三份分运单和一份主运单来实现业务。发货人A、B和C以及他们各自的收货人，看到的均是各自的分运单HAWB1、HAWB2和HAWB3。同时，由于他们各自货量相对较低，发货人支付的运费（按市场公开费率）相对较高。而对于货代（相对的货主）与航空公司来说，在主运单MAWB上的货量是发货人A、B和C的总和，货量相对较高，则货代支付的运费相对较低。
