3、不要急于报价,要对客户及其选用船公司的准则,及市场同行的动态有一定了解,争取一步到位,一价中的。
4、总的来说,做货代要取得成功,不能简单的斗价,而要真正了解客户的需求,做到有针对性的报价及提供相应服务,说白了,货代提供的是一种服务,服务做到了点子上,价格并不是问题。
这就是为什么同一条航线,马斯基的价总是比中国海运的价贵一点的道理。
这也说明为什么同做货代,有些人一两年就可以做到月入2-3万,有些人一直徘徊在2-3千/月
5、当然,价格,仓位,退佣也是不可少的几个要素。但我认为不是最终要素
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