Tik Tok变现案例分析（三）：经历三次转型的国内带货号

今天来探讨一个粉丝量比较少的账号，sawa.dika，突然盯上这个账号是因为按照3天内粉丝增长数量排序，这个账号排的比较靠前，内容也比较有意思，不是个人IP这种我们比较难复制的内容，所以更有借鉴的意义。

接着我们打开来看看他发布的视频。最新的视频内容有两种类型，一种是把一个用久了脏了的化妆品给改造成新的一样，脏了的镜面给洗干净擦干净，超声波清洗机把缝隙清理的是一点灰尘都没有，然后烘干机烘干，自然晾干都不行，这操作高级。散了的粉再给装回去压平，又变成一个新的粉饼。口红也可以融了再放模具里面，凝固之后还跟新的一样。看起来就很舒服，很有减压的效果。这是第一类，还有一类是分装的视频，可能是买回来的粉饼之类的量太多不方便携带吧，可以通过一系列的操作分装到小的里面，而且还压得瓷实，有漂亮的纹路，又好看又很方便携带。

明显这个账号是卖化妆品的，那我就很好奇了，这样明晃晃的在你面前展示出来怎么把一个旧的化妆品改造成新的一样，粉丝还敢买吗，万一你拿个大牌的盒子，里面粉装的是一些廉价的粉，那是多少倍的暴利，鉴于本人对化妆品不是太懂，有懂的朋友可以给指示一下。这个账号也没有加他网站的链接，可能是聊单成交，怀疑他是对海外的用户做微商模式，分发给其他人去卖。有机会的话可以假装客户卧底跟他聊聊，看葫芦里卖的啥药

视频再往前翻就能看到更早期的内容，真人出镜卖货，美妆蛋的生产过程，还有美女讲解美妆蛋，还是中文的，看来应该是在国内的视频里剪辑，加点字幕来发，这个时候的播放量是在万左右，跟前面的一张截图明显就有很大的差距。视频里面加了好些hot sell on amazon的字，明显的国内带货账号。

再再往前翻，又能看到另一种类型的视频，卖美甲产品，可以看到这个时候的播放量都在五千左右，比较少上万的，而且这种类型的视频发布的最多，应该是播放量上不去，账户才选择了转型，或者也有另外一种可能性，就是这个账号被卖给另外一个人，前面的人已经养好账号，买家觉得跟自己的产品风格接近，于是买了下来做自己产品的视频。

翻到第一条视频一直都是持续类似的风格，不过跟五千左右播放量那个时期的视频也有区别，最早的视频是网上找的很精美复杂的美甲款式，播放量偶尔有爆发，但是那种带不了货，因为过程过于复杂，你不可能买一整套自己去操作，这种视频就完全只是为了播放量，做的越猎奇，播放量越高，有一个在指甲上做鱼尾的播放量达到了6.2 million，但是这种完全是碰运气没有可持续性，所以账号后来的转型是很必要的。

可以看到账号前期一直在坚持做新视频，一段时间之后觉得跳不出这个量，又开始做转型，转型了两次才找到新的定位，播放量就又达到了另一个新的高度，可能跟其他账号相比不算很高，但是在这个账号可以看到，一点点在努力一点点在进步，有过坚持也有过改变，这个过程很不容易，很值得尊敬，值得学习。特别是我们刚开始做账号的，播放量不可能一蹴而就，这种类型的账号对我们来说就很有借鉴意义，当你遇到瓶颈的时候应该怎么办，应该坚持还是转型，坚持的话应该坚持多久，这都是我们应该思考的。

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（文章来源：公众号：Allan说跨境电商独立站）

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