【tiktok代运营】跨境卖家如何玩转tiktok？

随着各个跨境平台竞争愈加激烈、流量成本越来越高，很多跨境卖家开始把目光看向了新的流量赛道。

TikTok作为社媒巨头，目前全球拥有30亿+的下载量，月活已然超过了10亿+，跨境卖家自然两眼放光

1.TikTok转化不理想，要入局吗？

TikTok虽然能带来流量，但转化比较困难，这是很多跨境卖家目前对TikTok的认知。

目前来看，一部分已经布局的跨境卖家还没有看到明显的转化效果，一部分跨境卖家还在围观考虑的阶段，剩下的卖家热衷于各种TikTok运营培训。

热闹是TikTok的，迷茫是跨境卖家的。

目前对于市场上充斥的各种TikTok培训课程，质疑声和吐槽声也纷至沓来

“花钱当小白鼠真没必要”

“镰刀一挥，割的就是你这颗韭菜”

“只能学点很基础的东西，指望变现是不可能”

换个角度看，卖家们提前掌握短视频内容制作、TikTok运营技能，未必是一件不值得的事。

虽然目前变现还需要一定的沉淀和积累，但顺应趋势，就走在了不少人的前面，毕竟机会是留给那些有准备的商家的。

2.TikTok的市场潜力如何

此前，有媒体分析道，相比于国内，TikTok目前的发展相当于2018年的抖音，现在处在大的流量红利期，越早布局越早吃到TT这块流量蛋糕。

当年国内短视频和直播市场，抖音、快手的崛起，让很多品牌得到了爆发性的增长。

那么，TikTok作为一个新兴的全球性短视频社交平台，目前下载量已超过30亿，大批品牌或许能够在这块肥沃之地崛起。

据TikTok营销电商行业总监介绍，「TikTok拥有大量购买力强的用户，更容易被种草并触发购买行为，可以更高效帮助品牌商家种草」

之前一条女性瑜伽裤在TikTok爆火，成为亚马逊热卖商品，甚至获得专属名称“TikTok leggings”。

前段时间，发光减压球在Tik Tok 上传播开来后，在亚马逊上的销售额一路飙升。

据了解，很多跨境大卖也将TikTok提上日程，相信视频带货/直播带货将来在海外的市场潜力。

TikTok对于很多新兴品牌来说，现在成长的可能性更大一些！

Anker在今年的半年财报中，提到亚马逊的收入占比在下降。目前从它在自有社交媒体的经营来看，流量战略确实发生了重大变化。未来独立站的占比可能会越来越高！

加大私域流量投入，亚马逊沃尔玛独立站等全渠道经营，现在越来越成为各个出海品牌的共识。连销售3C产品这种亚马逊平台强势品类的Anker都开始将更大的资源投入到独立站上，相信这对广大跨境电商卖家来说，更是一个必须深入思考的战略课题。

3 .跨境卖家如何布局TikTok

TikTok在圈内声名鹊起，TikTok战略和商业生态都在逐步完善当中。如果跨境卖家想要通过TikTok引流，可以从以下三个方面去布局：

1、网红营销

联系我们选择适合的海外网红，通过网红的视频内容引流至产品链接，也可以利用网红的推广增加品牌曝光、做活动预热等等。

2、建立官方账号

建立一个TikTok官方账号，然后可以在账号主页挂链接，引流至产品页面，也可以引流到Facebook、Instagram等其他社交媒体上，产生引流并且变现。后期直播成熟了也可以通过直播引流。

3、TikTok Ads

卖家可以通过TikTok Ads的投放，引导用户跳转到其他平台商品页面实现下单购买(独立站，亚马逊，shoppe）。TikTok Ads是付费流量，有很多视频创意工具和模板，创建广告和投放简单高效。也是目前最主要的变现方式。

新的营销大门正在打开，卖家们是勇敢无畏走进去，还是随波逐流，亦或是在等待中爆发呢？

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