外贸营销如何做

外贸企业的主要客户开发渠道分为线上和线下，而在疫情影响下线上渠道受到了很大限制，这让很多企业开始重视线上外贸营销，那么哪些推广方法和渠道效果比较好呢?下面云程网络为大家介绍一下。

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一、网站自然优化

如果企业打算长期做外贸，那么网站自然优化排名是必不可少的，因为单靠付费广告为网站引流成本过高，所以网站优化还是不可缺少的。而网站优化首先要做好关键词的选择，关键词选不好，直接影响后续网站的流量和效果。在选择关键词时需要从客户角度出发，选择有一定搜索量的精准关键词。关键词选好后，要做好关键词的布局，增加网站的关键词密度，此外还需要做好网站的内链优化，新闻板块的更新和优质外链的发布等。但做好网站优化前提是要网站本身符合优化要求，如果网站不具备优化功能建议修改或重新搭建网站。

二、谷歌竞价

付费推广是企业进行推广工作见效最快的一种，谷歌竞价是点击付费，不点击不付费，但企业需要关注关键词的选择，注意搜索词的精准度，不相关的关键词要添加到否定词中，对于产生较多不相关搜索词的关键词暂停推广或修改关键词匹配方式。除此之外，企业可以对推广地区，推广时段进行选择，锁定精准的目标市场，广告创意和着陆页也非常重要，除了要和关键词相关度高之外，还要吸引用户，并能够引导用户转化。

三、海外社交媒体营销推广

海外社交媒体有庞大的用户群体，活跃度高，已经成为了现在很多企业进行海外客户开发和网站引流的渠道之一。现在国外客户常用的海外社交媒体有：有Facebook、instagram、Tiwtter领英等，不同的社交媒体有其自己的特点，企业需要注册账号，根据目标客户群体和社媒平台特色来进行内容营销。在进行社媒营销时不要只做个人账号，个人账号主要用来和用户交朋友，公信力较差，因此需要创建Facebook或领英公司主页进行公司和产品的宣传。而一些付费推广，比如Facebook广告也是依托Facebook公司主页进行。

四、竞争对手研究

外贸企业想要做好推广一定不能只从自己主观角度出发，而是要跳出来，了解竞争对手是怎么做的，企业可以通过关键词搜索，找到谷歌上自然排名首页的同行网站，了解他们用的是什么关键词，网站布局结构是怎么样的，做了哪些优化工作，网站更新频率如何，有哪些外链等等，找到同行做的好的部分合理借鉴，不好的部分在自己的网站上避免和改进，这样才能够为企业网站超越同行获得更好的排名和转化提供帮助。

以上是云程网络为大家介绍的关于外贸营销的一些常用技巧，希望对大家有所帮助。

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原文：

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