国内带货模式已经普及到国外，怎样抢占市场？

在国内电商里，越来越多的人开始在抖音上卖货了。抖音短视频也确实是现在的风口，卖货能力十分强大，成为众多国内商家的必争之地。当然它的带货能力也不容小觑，将商品链接添加至短视频页面，当别人看到该作品的时候，就有可能购买页面推荐的商品。交易成功后平台会给10-50%不等的佣金，甚至有的超过50%。

近期抖音上有一个玩具车视频，有卖家计算了下这个视频给作者带来的收益后称其带货能力十分恐怖。据了解，这个玩具车售价为35元，根据这个评论假设他卖出去的销售量是4000件，而佣金算为30%，那么35x4000x0.3=42000元，单单一个视频就能带来4万以上收入，也是让人十分羡慕。而毫不夸张的说，一个大热门，几千上万的收入都算是很正常的。

短视频和直播也确实是今年来十分热门的话题，各大电商平台的直播纷纷兴起，在评估过硬件，软件，市场成熟度，和其他社交媒体已有的成功经验的基础上，亚马逊也推出了直播购物功能 Amazon Live，在今年四月全面向中国卖家开放。对卖家来说利用亚马逊的直播购物功能推动其销售，该功能使各品牌能够展示产品，并与亚马逊买家进行实时互动。这次会员日，就有不少卖家就利用了这个直播功能大赚了一笔。

亚马逊背包卖家Fenrici Brands作为一个刚刚起步的品牌，在今年Prime Day的早期销售业绩达到了平时的10倍。据其创始人Mike Zhang表示，在这期间利用了亚马逊的直播功能，帮助他们提高了不少销量。Mike Zhang说道：“在直播购物这一环节中，卖家能够看到产品页面的点击量增加，客户的问题也随之增多”。并且其负责人Mike Zhang称自己有望成为亚马逊上的一个特色的直播卖家。

亚马逊前段时间也刚刚改版过的Amazon Live功能，选中左边的某个产品，右边就会直接播放这个产品的Live，各种外国模特手持产品进行详细介绍。

不过有很多卖家吐槽该直播功能里更多的是品牌自营和美国本土品牌，这次的会员日在直播里也更像是大牌的狂欢。并且卖家认为在使用过程中还是缺少许多互动性，多为产品测评的传统模式和主播单向推介，缺少与买家的互动性。而且该APP也暂时没有在亚马逊的主导航栏中列出，若想通过电脑端使用还需要一个URL(amazon.com/live)。

因为习惯了国内较为成熟的视频直播模式，导致不少跨境卖家看Amazon live就像看淘宝直播“低配版”，在使用起来也多少会有很多不便捷和不适应，这是十分正常的。

亚马逊十分鼓励并培训卖家进行产品的直播推广，有位国内跨境卖家说道:“当初自己也随意做了一个直播视频，确实能带来不少流量，不过因为自己做的视频是无声只有点击率没有转化率，而这种直播视频想要更高的转化最好要有英语母语解说”。

也有卖家在会员日晒出销售报告，称是因为亚马逊直播给自己的产品带来了不少转化量，销售额也是十分可观。他说道：”无论你从哪里引流，最终都是需要在亚马逊平台实现订单 fulfillment，相比于其他引流方式，亚马逊直播更为便捷，而且各种促销信息能够可以得到很好的展示”。

在直播中，产品可以清晰的展示在视频下方，买家直接点击就可以跳转到你的listing页面，这样确实有很大的便捷性，也是巨大的流量口。但是，国内卖家对此直播功能似乎并没有太大了解，都保持着观望状态。

很多人都相信，亚马逊直播将是一个新的流量和转化的风口。国内成熟的直播购物模式、各种花样玩法与视频营销值得借鉴，卖家们也可以寻找其中商机，适时出手。

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