什么因素影响了亚马逊的产品排名？

在亚马逊的平台规则下，产品排名越靠前，曝光率越高，产生的流量就越大，随之而来的订购率就越高。但要创造一个满意的产品名次却不容易，下半年旺季即将到来，这已成为卖家经营工作中的一件大事。

那么是什么因素影响了亚马逊的产品排名？

1.产品的销售。

产品销售是亚马逊产品销售排名中最重要的因素之一。如果产品在亚马逊上卖得怎么样，亚马逊将通过计算产品的销售量来决定其在亚马逊搜索结果页面中的位置。这些产品历来都很畅销，而且排名也会更高。

2.产品listing。

产品listing越完整越好，listing与产品的转化率相关。亚马逊在照片大小和质量上有严格的规定。1000×1000像素的图像尺寸允许亚马逊公司为用户提供悬浮缩放功能，并对转换速度产生重要影响。主图质量好，使卖家的产品在众多产品中脱颖而出。商品介绍和关键字对提高产品转化率也非常重要。

3.产品价格。

亚马逊用来决定转化率的一个重要因素是价格，消费者会选择最好的价格，而价格也是BuyBox竞争的主要条件。

4.评价。

买家评价的数量和积极性也是影响产品排名的重要因素。搜寻一件商品，会发现第一件商品的销售比第二件少，但却是这家商店的商品得分高于第二，且商品数量高于第二。因此，销售并非决定排名的唯一因素。

5.页面停留时间和跳出率。

亚马逊将跟踪用户的页面停留时间和跳出率。客户在网页上所花的时间会显示出客户对产品有多感兴趣。Amazon会计算每个用户的逗留时间，以判断产品的质量.体验.完整性等等是否足够好，并以此为基础进行排序。

跳出率是一种重要的搜索算法，用于判断用户是否需要搜索结果。假如顾客进入你的商店，然后迅速离开，这就意味着他不能找到他想要的东西，而他已经找到了他需要的东西。在仔细地检查评价后，顾客阅读了整个产品说明，花费的时间越长，消费者就越愿意购买。

6.参与分类。

在亚马逊搜索结果中，按类别显示，所属分类将作为相关因素，影响搜索结果。因此用户在上架产品的时候，选择合适的分类非常重要。

7.处理订单的速度。

在亚马逊看来，使客户满意的最好办法之一是迅速、准确地发货。所以，同一种产品不同的卖家，首先展示出一致且有效的订单处理，那么他的产品排名可能会更高。

8.订货不足率。

Order Defect Rate也是亚马逊搜索排名算法中要考虑的因素之一，这将影响订单的排位算法。和消极评价一样，它告诉亚马逊卖家产品不好。订单不足率主要包括以下几个方面：消极的消费者反、A-ZClaim、配送问题和信用卡退款。

9.库存。

不良的库存管理将导致热卖产品的脱销。若该产品出现缺货，则亚马逊重新调整库存时，很有可能无法显示在结果的最前面。该网站要求卖家保持充足的库存，以减少退款，取消订单。

上述是影响亚马逊商品排名的一些因素，总体上还是需要卖家在日常操作工作中多花些心思，全面优化产品Listing，做好客户反馈沟通工作，给买家带来良好的购物体验。

文章来源：XM代理交易http://www.xmchina.org.cn

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