黑五倒计时一周，亚马逊老鸟四大爆单秘诀

亚马逊黑五还有一周就要到了，还有新手卖家认为，黑五促销就是打折，那出单是真的很随缘。

黑五的营销布局，对很多亚马逊老鸟来说，已经是轻车熟路，不过在黑五倒计时一周之际，小V觉得，还是很有必要和大家老调重谈一下。

秘诀一：提前一两周预热

黑五最首要的选择就是预热，提前一两周在各大平台上进行活动宣传，让用户提前了解优惠力度，领优惠券，加购商品。毕竟，在大促之前，很多卖家都会做功课，预热的客户可以说是很多卖家的基本盘。

因此，旺季的前一段时间，订单量会骤降，这是很正常的现象，除了急需的买家，大部分都在观望。当然，还有一种情况，就是你的客户去加购了竞争对手的产品。

你的竞争对手都在做活动预告，而你什么都没做，旺季大战的第一步你就已经输了。如果不确定是买家流失了还是在观望，可以查看优惠券领取/兑换的情况，如果比例变大，就说明卖家在加购。

订单下滑，也可能价格或者listing的问题，所以，旺季前listing一定要优化好。

秘诀二：站外推广助推排名

为了在旺季期间能够获得更多的自然流量，可以考虑通过站外促销作为辅助手段提升产品BSR排名，从而促进自然排名提升，在黑五活动能够中取得比较好的效果。

虽然，很多站外推广助推的排名持续一段时间就会回落，但对于应付旺季，这点时间已经足够。而且在旺季大促后，买家的消费力会被大量消耗，1~2月的流量都会下滑，旺季结束后排名短期下滑对listing影响不大。如果旺季大量出单，排名还可能上升。

如果是中小卖家，不确定能否守住排名，比如抵御对手跟卖或者恶搞，就不必将排名推的太高，避免被恶意卖家恶搞，影响旺季出单。

秘诀三、提高广告的竞价和预算

很多卖家都在反映，旺季前广告acos很高，这也是旺季前的正常现象。

现在开始，就要提高广告的竞价和预算，自动和手动都要同时做，如果利润尚可，预算充足，可以设置高于系统建议的竞价。尽可能地在活动日到来前一周的时间，通过广告吸引更多的点击加购。

转化一时可能看起来会比较差，但真正的转化效果要等到活动开始才会呈现，相比黑五当天的流量可便宜太多了。不过，还是要根据自己具体的产品分析，如果产品没有旺季爆单的潜质，就不要盲目地去提高竞价抢流量。

秘诀四、参加Prime专项折扣

如果你错过之前的Deal活动提报，那Prime专项折扣和优惠券可千万别再错过了。

黑五期间，参与Prime专项折扣会显示专门的标识，有专属的促销活动页面，对折扣要求较低，20%即可参与。在全球卖家的购物狂欢时刻，可以不超低价内卷，但不能不参与。

Prime专项折扣请务必通过选择勾选框，勾选黑色星期五折扣，亚马逊会优先曝光你的产品，可提高在搜索结果页的曝光度，有助于吸引流量，增加销量和买家评论。如果，在黑五当天后有不想参加的日期，把价格提高就可以不用参加了，否则将失去可能收到的曝光以及活动标志等福利。

最后，祝大家旺季大卖。

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