TikTok代运营：中小企业如何借助TikTok打开全新流量通道？

中小企业可通过TikTok大量、精准获客！

在经济全球化的今天，在消费升级转换的背景下，中小企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，打造属于自身的品牌影响力。而渐渐已经有很多中小企业已经将人口红利即将喷发的海外新兴市场纳入战略版图，出海成为大势所趋。

然而，海外市场固然是片有待发掘的金矿，对于大多数国内中小品牌企业而言，海外文化、政策差异以及海外用户需求等都是需要思考的问题。出海容易，如何在海外扎稳脚跟才是对广大中小品牌最大的考验。要想做到品牌出海，宣传是必不可少的一环。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，现在没有相应的品牌宣传，产品再好也很难卖出理想的销量。

这时候，TikTok就成了国内中小品牌出海的重要营销工具之一！这是品牌想要利用好TikTok这个营销渠道，那么搭建TikTok舞台就是必须要去做的一件事。

#品牌介绍及目标：

Omolola Jewellery 是一家总部位于英国的精品店，对以非洲为中心的珠宝充满热情。在 2020 年黑色星期五和网络星期一的促销活动之前，他们来到 TikTok 寻求帮助，以帮助向年轻的英国观众推广他们的品牌和产品。

节日营销对于电商人/品牌商家来说是非常重要的，是一个很好的、天然的营销节点。利用节日制造一个营销活动，带来销量的同时也能大大提高知名度，从而覆盖更多受众，甚至创造出意想不到的效果！

01、提供流量阵地：TikTok社媒账号。

有了明确的营销目的，那么准备工作就是开通一个TikTok社媒账号了。对于独立站卖家来说，有一个社媒账号可以持续性地带来TikTok社群的流量，也得益于简介处的跳转链接，是流量实现转化的通道！

账号累计1.3万+粉丝，11.3万+点赞。

02、推动流量涌入：投放创意原创广告。

Omolola 使用 TikTok 广告管理器来监督他们的活动，针对特定的英国女性群体投放了三个引人注目的动态拍卖广告，以促进她们的季节性销售。通过允许通过 TikTok 广告管理器控制广告系列的成本，信息流拍卖广告可以以最有效的方式覆盖合适的受众。您所要做的就是设定目标，然后让平台的复杂算法找到实现活动目标的最佳方式。

Omolola Jewellery 使用 TikTok Ads Manager 为销售视频设置和运行自己的可竞价广告活动，主要侧重于将浏览量转化为网站访问量。通过突出模特佩戴的珠宝的精美创意，这些广告让用户可以直接在他们的 For You 提要中看到产品的诱人一瞥，并伴随着极具说服力的销售信息。

成功借助TikTok成功提高独立站销量！

从 11 月 27 日到 12 月 1 日，Omolola 的广告表现非常出色，让这家小型精品店在节日促销期间大放异彩。这三个信息流竞价广告在整个周末提供了 180 万次展示，并获得了近 20,000 次点击——转化为令人印象深刻的 0.95% 的点击率。

“TikTok 开辟了一种新方式，可以在更具吸引力和个性化的层面上与潜在客户建立联系。TikTok 上的视频更加自然，因此感觉更加真实，这使我们能够以非常有意义的方式与客户建立联系，”Omolola 的一位代表说。“黑色星期五活动特别好，因为 CPC 和 COM 远低于其他营销平台。感谢 Ads Manager，我们能够以对我们最有效的方式利用我们的营销预算，这对于小型企业来说尤其重要。我们在 TikTok 上的下一步是继续建立我们的追随者，同时创建更真实的视频。我们也希望在未来与一些 TikTok 有影响力的人合作。”

小嘎思考及总结：

中小企业/独立站可通过TikTok打开流量窗口！TikTok充满无限可能，潜在的购买力和商业化还在持续被激发，早日入局早日打下品牌阵地！

吃鲸MCN——我们将继续寻找更多有效新鲜的方式，帮助中小企业、独立站的朋友们入局TikTok大蓝海，实现弯道超车！?

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