经典百货巨头如何通过TikTok网红营销年轻一代购物者的喜爱？

目前，TikTok的发展阶段可以类比2018年国内的抖音，商业化还不成熟，但却处在一个大的流量红利期。那么，现阶段，品牌或者卖家们该怎么更好的布局TikTok？

品牌或商家想要在海外迅速破圈，做到可持续发展，借助海外KOL的力量必不可少。而在这TikTok平台的投放最重要的就是抓住KOL营销的势能。

RCHLO

巴西经典百货巨头如何获得下一代购物者的喜爱？RCHLO 的市场是采购流行时尚潮流的重要目的地，但这个潮流品牌希望在母亲节之际与 TikTok 上的年轻观众建立联系。

因此，在今年4月份，RCHLO 为了能够在全国范围内传播欢乐并散发品牌亲和力，它在 TikTok 这个短视频平台上开发了一项活动：通过音乐和舞蹈来庆祝母亲成为做任何事情的第一个影响者。

RCHLO 发起了名为#Aiaiaiai 的品牌标签挑战赛，并且为这场挑战赛定制了一首专属歌曲，歌词为“aiaiai come and show you how you do it”。#Aiaiaiai 邀请社区带上他们的孩子或母亲，展示他们有趣的舞蹈动作。

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// 携手红人共同打造优质内容

在活动初期 ，该品牌邀约了一群受欢迎的红人合作，包括 Giovanna Ewbank、Sabrina Sato、Thaynara OG、Thay Bergamin和Talitah Sampaio ；每个人都以自己的创意舞蹈参与挑战。

不仅如此，使用应用程序内的功能为他们的表演增添了微妙的天赋。RCHLO 利用红人创作的 TikTok视频为其 TopView 和 One Day Max In-Feed 广告扩大他们的影响力并推动对运动的参与。

这一挑战激励了超过 110 万人加入并创建 TikTok。活动视频看到了积极的用户情绪，人们表达了爱和崇拜，导致粉丝增加了 6 倍。该活动给人留下了深刻的印象，吸引了大量访问 RCHLO 市场的品牌拥护者的年轻观众，总体上在品牌指标方面取得了惊人的提升。

网红营销通过TikTok引流的三个玩法

1、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例，Shopify卖家不自己发视频、不广告投放，仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元！

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。

无论TikTok的时代怎么发展，网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。

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