第二个“Shein”的诞生，有可能吗？

“你听说过 Shein 吗？”

这个问题拿去问身边的人，估计没几个人知道 Shein 是什么？但是，做外贸的朋友们，对这个名字就不陌生了。

今年8月，据《福布斯》杂志的报道， Shein 目前的估值已经达到了450亿美元（约合人民币2896亿元）。再者，在2021凯度BrandZ™中国全球化品牌50强榜单中，Shein 已经超过腾讯，排名第11。

尤其是在受疫情影响的2020年，Shein 的营收也将近100亿美元，被称为“中国最神秘的百亿美金公司”。

说了这么一通，其实核心的问题还是：Shein 是怎么做到成功品牌出海呢？外贸企业能否再复制一个 Shein 呢？

1、Shein 的成功靠什么？

“价格低廉、款式丰富、上新快”，单纯几个关于 Shein 的关键词，可能还不够有说服力，那我们来看几个真实的数据：

2019年，Shein 全年的款式上新量为15万款，而某快时尚巨头，全年的上新量才仅仅抵得上 Shein 一两个月的量。（下面的截图是2021年11月某天 Shein 的上新情况）

不仅上新快，款式多，Shein 的产品还很便宜。8美元的上衣，9美元的裤子，13美元的连衣裙，有不同的价位区间。但多数产品的单价都在20美元以内，还经常有打折优惠。

是什么支撑起 Shein 如此快的上新速度和低廉的价格呢？

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这就不得不提到 Shein 背后强大的供应链了。

广州，国内老牌的服装批发源头。据称，广州有1/3的服装供应商在给 Shein 供货。单说番禺那边，Shein 的供应商就有300、400家。

番禺工厂生产好的服装，会立马打包运送到佛山卫星仓，然后送到在独立站下单的消费者手上。要知道，Shein 的生产交付周期一般是5到7天，而某快时尚巨头是14天。Shein 比它快了一倍的时间。

问题来了，价格低廉，这些服装厂为什么还愿意接单呢？

说到底，一个词：“低价走量”。价格是低，但是 Shein 需求的产品量大，并且服装厂也不用承担库存的压力，Shein 也不拖欠款项。

所以，对于传统的服装厂来讲，Shein 是一个不错的合作对象。

供应链是 Shein 的最大武器，但是说到Shein ，它的线上推广方式也是一个很重要的因素。

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Shein 很会利用社媒这个渠道，把“网红营销”玩得是炉火纯青。

经常关注Instagram、Youtube、Facebook这类社媒的朋友，应该看到过这样的动态：一位粉丝数量不小的海外网红，在社交媒体上分享了TA穿搭 Shein 服装的场景。

这就像我们平常看到的网红大v的种草，是不是很多时候都会忍不住手痒购买呢？

事实上，早在2010年，Shein 就开始在海外的社交媒体平台上布局。Shein 通过免费的服装或是商业合作的方式来获得这些网红在社媒平台上的推广。到如今，Shein已经拥有了海量海外社媒平台的KOL和KOC的资源。

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还有最后一个点，就是独立站的模式。

Shein 算是很早走独立站模式的跨境电商品牌了。其前身是主营婚纱的Sheinside.com 。据说，在2011年的时候，创始人许仰天就投入了200万找了第三方的公司建站。单说这一点，其前瞻性就领先了不少做外贸的企业。

2015年 Shein 将域名改成现在我们看到的 shein.com ，并且仅在一年之后，Shein 就获得了3个亿的融资。

Shein 的独立站模式，产品、品牌都是属于 Shein 自己的，既不受到平台的限制，也能更直接地第一时间接触到消费者的反馈。

再加上欧美的消费者有着通过独立站进行购物的习惯，使得Shein 在海外的知名度更加水涨船高。

2、外贸企业能复制Shein 的方法吗？

前面讲了这么多，在笔者看来，其实Shein 的成功归根结底就是供应链优势、网红营销以及独立站的模式。

那么，外贸企业能复制Shein 的方法，再创一个“Shein”吗？

很现实，答案是不可能。

世界上任何一个成功的企业，它的方式都是难以再复制的。

但是，Shein 的成功之道，对于要走品牌出海道路的中小外贸企业来讲，也不是没有可以借鉴的点：

01、供应链。因为 Shein 供应链生态的成功搭建，群起而效仿的企业有很多，尤其是这些做跨境快时尚品牌的企业。

但是，供应链的管理本身就是一件很复杂的事情，要完全复制Shein 的模式是很难的。不过Shein 的成功也给做外贸的企业提了一个醒：如何搭建起适用于自己企业的供应链模式呢？

一套好的供应链模式，对于企业自身来讲，是能让你有底气与其他公司竞争的根源。无论你是工贸一体，还是纯外贸公司，都需要根据企业的目标客户群体采用不用的供应链策略。

02、社交媒体。Shein 善用网红营销的方式，这点对于大部分B2C的企业来讲，有可以借鉴的地方。与社交媒体平台上的KOL与KOC保持密切的合作，借助TA们的流量来为企业达到推广营销的目的，与消费者建立起联系。

至于B2B的企业，网红营销的方式不一定适用，毕竟B2B面对的是企业端的客户。但是社交媒体，对于B2B的企业来讲，也是一个不错的营销渠道。这点我们在之前的文章《拥有42亿用户的社交媒体，能给企业带来什么好处？》中有详细讲过，这里就不作具体分析了。

总的来说，社交媒体渠道有利于B2B的企业更高效，更精准的，达到宣传自家的产品和品牌，获取更多人脉和客户资源的目的。

03、独立站的模式。Shein 走独立站的模式并获得成效，但是，外贸企业都适合做独立站吗？

Shein 是更适合走独立站模式的。朋友们想想看，如果 Shein 依托于亚马逊平台，对于 Shein 这样的快时尚品牌，每天上新的数量都是非常大的，在亚马逊平台上不能得到充分的展示场景和空间。亚马逊平台更适合图书或者3C之类的相对标准化的产品，对于时尚类目是有一定的局限的。

当然撇开因为品类的因素而选择独立站的原因，随着年轻群体的崛起，比起线下的模式，TA们本身就更青睐线上渠道，再加上欧美买家老早就在其本土的企业的“培养”下，有着在独立站平台上购买产品的习惯。

可以说，走独立站模式，品牌是你自己的，产品是你自己的，客户更是你自己的，拥有更高的自主权。

独立站获客，起步比较难，但是这个对于所有的企业都是需要解决的问题，如果因为难而止步不前，那么第一个吃螃蟹的就是你同行了。独立站这片领域还没有被“过度开发”，所以可以说独立站模式，在未来很长一段时间里，还是风口，更是趋势。既然是趋势，我们就要去探索，方法对了就是持续的投入加时间。

如果你的企业已经在做亚马逊的渠道，并且也比较稳定，那么先走好亚马逊这一条路也是合适的。不要看到别人说独立站好就放弃平台选择做独立站。做营销，还是需要先把一个营销渠道打透，把跨境电商模式跑通，后续再考虑要不要走独立站，切记不要一开始平台和独立站两边一起抓，分散了精力和资源。

Shein 的成功是难以复制，但是对于很多外贸企业来讲，从别人的成功中获取经验，走出自己的品牌出海的路才是正道。毕竟，好方法不一定就适合你，应该说适合你的才是好方法。

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