黑五冲刺！你不能不看的七大运营策略

eMarketer预测，2021年黑五网一仍然会带来强劲的增长！仅美国市场，黑色星期五和网络星期一当天，单日销售额都将超过100亿美元。

如今，离黑五狂欢不过四个小时，你在查漏补缺还是坐等爆单？不管是否准备周全，SHOPLINE独立站卖家都看过来！以下七种运营策略你都知道吗？正确使用的话，绝对能在旺季冲刺中助你一臂之力哦～[机智]

使用氛围组件，刺激购买  

人类是社会性动物，是会融入身边气氛以及氛围的生物。大促期间，店铺氛围感的营造是刺激消费者下单的重要因素。如何让用户进店后第一时间就看到精心策划的优惠活动？如何刺激消费者减少犹豫的时间、提升转化率？SHOPLINE的氛围组件必不可少。

如何充分利用SHOPLINE氛围组件：

》Sales Pop 弹窗

SHOPLINE Sales Pop弹窗工具可以让你选择一个活动页面设置为弹窗在店铺首页展示，并且根据营销需求自由设置弹窗生效时间、触达的目标客户以及推送频率，能够进一步提升促销信息的曝光度并实现目标受众的精准匹配。

》Conversion Booster 店铺转化提升工具

“Conversion Booster（店铺转化提升）”插件，通过巧妙运营消费者心理学小知识，拉满紧张的营销氛围，促使消费者快速成单。

① 实时浏览人数 - 支持自由设置“实时浏览人数”，营造一种该商品正在被抢购的氛围，刺激消费者点击加购或直接购买。

② 倒计时工具 - 当你完成动态库存设置后，消费者将在商品详情页看到产品的库存状况。持续递减的库存数据，将不断暗示消费者商品的受欢迎程度和稀缺性，促使其尽快下单。你还可以通过“店铺转化提升”插件进行购物车和订单倒计时设置。

③ 动态加购按钮-以更有存在感的动画效果，吸引消费者眼球，让他们保持新鲜感，刺激下单。

此外，消费者如在购物车中加购有商品，网站Favicon（浏览器选项卡图标）还会配合突出显示，实时提醒客户，提高成单几率。

展示折扣信息，带动销量  

黑五期间，折扣促销是每个店都会采取的营销策略。但如何正确利用折扣优惠吸引客户、打造活动氛围？如何让营销活动更多元，带动店铺销量？如何在促进成单的同时，还能有效提升客单价？也许你可以相信SHOPLINE提供的丰富折扣组件。

如何充分利用SHOPLINE折扣组件：

》满减满折/梯度优惠

SHOPLINE支持单一条件满折满减或梯度优惠，消费者在加购与结算过程中支持自动应用相应优惠，无需输入优惠码。更优惠的价格，将会促使消费者完成冲动消费。

》第M件优惠

第N件M折适用于精确设置第一件到第M件内的具体折扣，如第一件原价、第二件8折、第三件6折等。SHOPLINE还支持多梯度优惠，优惠可设定为购物车最低价格的商品进行折扣。多样化的折扣设置，更能调动消费者的消费积极性。同时，第M件优惠的设置也并不复杂，卖家直接在输入框入设置折扣即可。

巧用连带效应，提高客单价  

假设顾客要为圣诞节购买装饰品，当等他进入店铺时，如果发现不仅有圣诞树装饰品，还有房间、地板等各种装饰，且打包购买更划算，那么他很有可能会选择打包购买。同样，顾客买了一件商品后，如果”刚好“看到有喜欢的且价格合适的商品，也会禁不住点进去浏览，而且基友可能不知不觉会加购好几件。

提升GMV的途径除了增加客户数量外，还有个重要的方法是提高客单价。捆绑销售、消费者加购或者下单后推荐消费者“可能感兴趣的商品”是提高客单价的有效措施哦～

如何充分利用SHOPLINE捆绑销售和智能推荐工具：

》捆绑销售

要想达到1+1>2的效果，在选择“捆绑”的商品时，不妨考虑下商品的互补性、组合商品目标顾客的重叠性等。

》商品智能推荐

SHOPLINE支持在商品列表页和详情页添加推荐商品组件。需要注意的是，对于首次安装并开启智能推荐的卖家，需要等待15-30分钟事件等待算法模型建立。随着商品浏览数据和用户行为数据的积累，SHOPLINE的AI算法会越来越”聪明“，智能推荐的效果就会越来越好。

利用邮件触达，号召行动  

大促到来，一个方便好用的邮件工具能够让你事半功倍！Mailchimp是全球83万营销人员用行动投票选出来最好用的工具之一，可以帮助你实现整个电商环节中的自动化邮件营销。通过Mailchimp你可以自行设计邮件模板、群发邮件、管理用户列表、更新email邮件列表，更好地实现精准营销。

如何充分利用SHOPLINE的Mailchimp营销插件：

》一键同步客户数据：仅需60秒你就可以完成Mailchimp的对接，SHOPLINE店铺数据会同步到MailChimp账号，群发邮件时，无需再花时间导入客户信息，也能让你的营销邮件更安全地触达目标用户。

》一键添加促销商品和优惠码：SHOPLINE店铺内的商品信息、营销活动、优惠码会及时同步到MailChimp账户中，你可以在营销邮件中一键添加店内促销活动小卡片，减少重复工作，方便又快捷。

》邮件智能推送：消费者在店铺下单时会自动触发邮件推送，你可以针对邮件做一些自动化设置，展现你对客户的感激和品牌的承诺、其购买产品的基本信息，也可以插入其他的优惠信息或推荐商品信息，这是不少卖家为提高复购率设置的一个小妙招。

》会员邮件推送：店铺会员数量每天都在增长，尤其是在重大节日之前，顾客希望在各种折扣来临之前，能够提前了解到促销消息。SHOPLINE的的会员邮件推送可以帮你在特定场景下，自动推送邮件给客户。目前SHOPLINE支持对订阅状态、会员等级、积分变更、推荐购买进行邮件推送，并针对以上场景进行设置。

依托分销机制，大力拓新  

黑五网一期间，大部分卖家会通过广告投放、社媒运营等方式获取新客户，但这个时候的流量有多贵可想而知，有经验的卖家往往能使用更低成本的方式拓新。如何实现这一点？那就得好好策划一下分销策略了。

在制定合理分销策略的基础上，你可以通过分销平台招募网红，快速滚雪球式获客。

如何充分利用SHOPLINE分销功能：

》利用会员做老带新，提升获客效率：大促区间，商家可以给推荐者提供专属折扣码或免运费等福利，增强该玩法对老用户的吸引力。与此同时，被推荐者作为新客，也能在活动时获取一定的折扣码或免运费福利。

》灵活设定分销策略，提高店铺利润：商家可以根据自己的需求选择合适的分销模式，SHOPLINE给商家提供四种佣金模式：基础佣金、商品佣金、分销员佣金、指定商品及分销员佣金。

》利用SHOPLINE应用市场的 Share A Sale插件招募分销者 ：ShareASale平台是国外三大网盟平台之一，拥有22万的联盟成员，超过1万6千家商家通过ShareASale来推广自己的产品，是不少商家开拓新渠道，迅速获取品牌曝光、增加品牌收入使用的重要分销插件。卖家可以通过SHOPLINE最新上架的ShareASale插件，找到垂直品类网红或者个人分销客进行分销，拓展更为精准的流量获取途径。同时，卖家也可以给分销者提供一些更有吸引力的激励措施，刺激他们在带货上更有倾向性。

玩转智能组件，销量攀升  

大促期间，通过不同渠道分发的流量最终要汇聚到网站内，一个功能强大的落地页就尤为关键。SHOPLINE独有的智能落地页不仅可以提升广告投放的效果，还能提供数据分析、页面优化建议，帮你了解页面使用情况，进一步提升店铺销量。你可以基于内置的海量组件库、精美的节日风格皮肤，配合商品组件的智能推荐算法设计出十分具有氛围感的投放落地页。

如何充分利用SHOPLINE智能落地页：

》巧用风格组件

智能落地页工具内置10余种组件，支持自行增加、调整组件间顺序，同时还有不断扩充的节日、营销风格包，为当前页面进一步提升氛围感，建立消费者沉浸式页面体验。

》监控数据效果

你也可以利用智能落地页工具内置的数据分析板块定期监控核心业务数据指标，包括PV、UV、跳出率等，有针对性的优化页面。

》重视优化建议

创建页面后，落地页工具会对页面列表进行扫描，自动为你诊断页面，识别可优化元素，为你提升页面表现提供帮助。

》关注潜力商品

精选商品组件的智能推荐、智能排序功能可以通过AI帮你完成筛选工作，智能展示潜在高转化商品。

精准上报数据，告别盲投  

自从iOS14更新之后，受隐私保护新政策影响，作为独立站卖家，你再也无法全面追踪用户行为和数据，Facebook广告数据漏报率甚至高达40%！黑五期间，大部分卖家会加大广告投放，数据漏报问题带来的额外成本则是他们共同的痛点。SHOPLINE的Facebook数据上报助手，可以全面解决数据漏报问题，帮你大大降低盲投带来的风险。

并且，SHOPLINE Facebook数据上报助手还：

》无需授权绑定Facebook个号，保证广告和店铺的数据安全

》支持直接在Facebook后台查看精准广告数据，无需在多个平台来回切换

》在Facebook后台看到真实的即时回传的店铺成效数据，帮助投手精准评估广告效果

这些应用你可能在平时的运营中也会经常使用，但是在旺季冲刺的时候，用好这些工具尤为重要。如果有人还不知道这些营销插件该如何获取？来SHOPLINE应用市场，通通免费哦～

最后，预祝所有SHOPLINE独立站卖家黑五爆单、一夜暴富！

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