如何玩转LinkedIn？外贸人如何开启获客模式？

截止2021年11月，领英在全球的注册用户已达7亿会员，这个致力于打造“一站式职业发展平台”的全球知名的职场社交平台帮助众多职场人创造了无限机会，其中包括社交、营销、招聘等方式。但很多人使用领英经常会遇到一些难以解决的问题：效率低、花费时间长，如果使用自动化的方式来操作领英，或许是个不错的选择，你可以快速找到你想找到的用户，并和他们取得联系。

对于做跨境的外贸人来说，领英不仅是一个全球性的社交平台，更是一个精准开发国外客户的重要渠道。

但是在2021年3月份，LinkedIn却做出一个决定：暂停中国境内新用户注册。，领英官方回复称，为了更好地为中国用户创造经济机会，领英暂时停止中国境内的新用户注册，以确保平台提供的所有内容和服务均符合当地的法律和法规。作为一个全球性的平台，领英充分尊重适用于我们的各项管理规定，并严格遵守中国政府有关互联网信息服务的相关要求。这个操作使得老账户变得尤为珍贵。

那么，利用领英如何能做到开发客户？

1、“关键词”搜索目标客户

LinkedIn是一款全球通用的社交和招聘平台，上面分布着各行各业的人员，包含行业不限于外贸、电子商务，还有具体的职位：CEO，采购、开发产品者等，只要你心中有客户的画像便可能找到一定量适配的客户，上班空闲时间不妨在LinkedIn搜索一下，说不定会有意外惊喜哦。

当然，你需要输入相应的关键字词，LinkedIn会帮你筛选部分用户。但如果你想获取批量的用户并向他们发送拜访邮件，还需要借助领英的辅助工具：LinkedRadar。

LinkedRadar可以使用户在在短时间内寻找到自己的目标用户，建立和扩展自己的电商销售活动和任务。很多电商从业者并不知道领英其实也是一种获客方式，毕竟它是国内的群体不够多。

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2、寻找亚马逊留差评的用户

差评对一个新店铺的影响程度不言而喻，很多时候我们无法获得在亚马逊购物者的联系方式，根据留差评用户的姓名、所在的州去查询，很大概率是能够寻找到此人，有了他或她的LinkedIn账号后，我们去查看对方的信息，可采用发送邮件的方式请求修改差评。

3、做品宣和产宣

社交平台都暗自投放了不少的广告，不少企业在Facebook和Twitter上都在做信息流投放，导致竞争越来越大，费用也水涨船高。因此，不少企业和厂主选择在LinkedIn打广告，不要小瞧这个功能，只要你的广告有吸引力，产品有性价比，会有很多人来主动找你谈判。

4、寻找B端的公司

众多企业和人事招聘都会选择入驻LinkedIn，其中也不乏产品的开发者和研发人员。如果有我们意向合作的公司，或者正在寻求全球的合作伙伴，在LinkedIn寻找目标非常合适。输入关键词，查询到具体公司，便能查看近期的动态和行业讯息，对于调查客户的背景有很大的帮助。当然，你也可以联系此类大公司，向他们展现你的产品，一旦被B端企业采购，那这个外贸也算是做到位了。如果观察华为官方 LinkedIn 帐户，目前华为在汽车工业之城慕尼黑正在招募无线芯片组和汽车芯片的开发团队；在伊斯坦布尔招聘软件工程师；在苏黎世和俄罗斯招聘基础研究科学家......

LinkedIn在国外使用度还是非常高的，很近国内的BOSS招聘，不少华人切切实实的体会到了领英带来的好处：一封站内信就可以获得一份工作，没有比这更合理划算的事。

同时，LinkedIn也替国内的外企打开了渠道，猎头公司每年能通过LinkedIn，挖猎多么大数量的优秀人才回到国内，国内排名Top20的互联网大企业中，绝大多数都是LinkedIn的用户。这些企业需要的部分核心海归人士，都通过LinkedIn挖掘，而且不用花钱买会员也很好用。

你学会了吗？