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5大erp系统销售话术

时间:2021-07-23人气: 作者:

         在销售中销售话术是影响销售的一个重要因素,由此可见,要想erp系统销售业绩好就必须掌握好erp系统销售话术,那么erp系统销售话术分为哪5块呢?下面我们一起来看看吧!   

  erp系统销售话术1、如何介绍公司

  你好!我是***软件服务集团公司的,我姓X。

  我们***软件服务集团,是专业从事企业管理软件,如ERP(企业资源计划)、SCM(供应链管理)、CRM(客户关系管理)、DRP(分销资源计划)、OA(办公自动化)等软件的实施服务供应商。服务网络遍布全国,有20几个分公司,我现在**给您电话,我是**分公司业务销售部,我姓X。

  我们***软件集团,主要是通过提供专业化、标准化和高水准的企业管理软件、解决方案及咨询服务帮助中国广大的制造及流通等企业,快速且持续的提高管理水平、经营绩效和综合竞争力,是目前中国大陆、最具专业精神、最具影响力的企业管理软件及电子商务服务的提供商。

  erp系统销售话术2、如何介绍产品

  我们***软件服务集团公司,面向国内的中小型企业,推出了功能完整,技术先进且容易实施的自有品牌的管理软件,有ERP企业资源计划、SCM供应链管理、DRP分销资源计划,CRM客户关系管理、OA办公自动化、KM知识管理等软件,比如我们的***ERP产品-**,这套产品共有二十几个模块,不但涵盖了企业管理的方方面面,比如财务、采购、销售、仓管、物料控制、生产作业、车间管理、品质管理、人事薪资、考勤、海关贸易、POS等管理子系统。

  “张先生,您刚才的问题,是在我们Master ERP内的物料控制系统内,可以实现的功能”

  “没问题,找个时间,我们有专业的顾问,可以为您解析”

  erp系统销售话术3、如何介绍服务

  我们***软件服务集团,在全国各地设立了近20几个服务点,约200家代理商,对用户提供迅速贴身的服务支持,形成专业的服务网,以最快的速度满足用户的需求。另外我们的产品研发机制,能以最快的速度接受用户的意见与反馈,不断提升产品的功能。国内绝大多数的企业都缺乏信息化的经验,因此我们设计了贴身细腻的系统实施服务,让用户可以快速的将系统导入使用。通过标准化的实施辅导程序,使得***管理软件系统实施获得全程严密的质量及进度的监控,因此,所有用肓有在最短的时间里,以高质量的方式成功上线。另外,为了达成快速响应客户需求的服务结构,我们特别设计了环环相扣的服务制度,除了以信息工具协助监控外,并有专人为客户的满意度把关,使客户的所有问题都能在最短时间内获得解决。

  erp系统销售话术4、如何介绍案例

  我们***软件服务集团,已经成功辅导各类企业,实施ERP、DRP、CRM、SCM等管理软件上千家客户。如德国西门子,全球最大的一家跨国企业,主要生产家用电器、手机等产品的珠海西门子;以及TCL国际电工,国内最大的一家电工产品生产厂家的惠州TCL国际电工;还有纸业行业的龙头老大,国内最大的一家纸巾生产厂商维达纸业等,足以证明***产品及能力是国内一流的水平!可见***的商誉、完整的产品、专业的服务,获得用户的充份信赖。

  erp系统销售话术5、如何介绍价格

  “张小姐,因为您未了解(没看过)我们的产品,就让我报价,恐怕我报不出来。”

  “其实,管理软件产品的正式报价,涵盖了软件产品、服务、二次开发等”

  “如果我们不晓得客户的需求,且还没有通过演示,证明产品对贵公司适用,换句话讲,贵公司还不晓得我们公司的产品是否适合贵公司,现在就给您报价是不合理的”

  “另外,我相信张小姐,您一定认可‘软件就是服务’的理念,因为管理软件不同一般的消费用品,买回来照着说明书就可以使用。”

  “因为我们也不晓得贵公司的信息化的现状,也不晓得贵公司需要什么服务,所以确实难于给您正式的报价,这是对贵公司是不负责任的”

  “所以,如果我不了解您的需求,且不了解您需要的服务内容,我就报价给您,那您很难依据什么理由,认为我的报价合理或产品适用与否?是吗?谢谢!”

  “价格范围从几千元到几十万元都有,根据不同需求、不同产品、不同功能模块、不同的并发用户数、是否需要二次开发,以及贵公司配合程序,价格都不一样”

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