怎么把平平无奇的产品卖出去？

每次让大家写开发信，介绍产品介绍公司，总要有朋友摆起苦瓜脸：

“我们公司没什么好介绍的，我们的产品就是普普通通的大路货，别说连发几封邮件了，就是发一封开发信，我都要想好久。”

对于这种想法，大家还是要转换一下自己的思维。

其实绝大多数人，做的都是普通的产品，普通的工作，但要说自己的工作完全没优势，那是不可能的。

即使是普通的产品，也有自己的优势。

01

开发信

写什么？

前段时间有个朋友就mail group的内容问了我问题，先一起来看看他的问题吧：

老师，我也想尝试用mail group去开发客户，但在实际操作中发觉有点困难，因为我们工厂是做模具中间环节的，还有零件配置，不面对终端零售，所以没有price list, 也不好推荐产品。

我们面对的都是中低端市场，测试报告什么的也不齐全，如果非要说有优势，那最多只是能拼下价格。

我前段时间和老板分析了下，老板也觉得没有差异化和核心竞争力，所以mail group 根本没有那么多内容可以写。

如果是这样的情况该我从哪方面着手呢？

我也不想做伸手党，但只是和老板探讨之后也是没有结果，还是要自己摸索。

所以希望冰大能给我一些建议，先行感谢了。

02

mailgroup

切入点

其实这个小伙伴的问题并不是个例，也是很多人会问的，都觉得自己的产品和公司没有什么优势，没什么可介绍的。

但我想说的是，绝对有差异化，而且是很大的差异化。

如果是我遇到这样的情况，会从以下几个方面来做mail group。

第一：突出自己是工厂，提供一些能够看起来不错的图片。

照片这东西，怎么拍，拍哪些，是很讲究的，你们可以研究一下怎么拍出好看的照片。

第二：强调自己在模具中间环节的专业程度，然后举几个例子来说明，为什么你们很多客户选择从你们这里采购这些配件。

第三：如果测试报告不齐全，那就提供现有的，然后春秋笔法，让客人觉得你们很厉害。

强的，大吹法螺；弱的，避而不谈或者一笔带过。

第四：价格也是要简单报一下的，不只是为了立刻成交，只是给客人参考而已。

很多时候，报价只是为了让对方有一种感觉，觉得你们对自己的价格挺有信心的，让客户觉得你们价格不差。

第五：

如果不好推荐产品，但是可以介绍你们做过的项目和情况。

虽然跟你现在开发的客户可能风马牛不相及，但是没关系，这就是一种参考和说明。

如果什么都没有，你让我怎么相信你能给海外市场供货？你让我怎么相信你们不是骗子公司？

第六：分析一下你们现有的客户采购的配件是用来哪些模具上的，作用如何？

或者用了哪些材料？

然后来着重突出你们的用料够好，或者突出你们的配件用料性价比高，就看你怎么说了。

第七：既然能拼下价格，说明价格还是有些竞争力的，那就去深化你们的优势，跟客人说明。

第八：工业类产品比终端零售产品好做得多，关键看你如何动脑筋了。

零售产品，很容易比较价格，很容易找到大量供应商，但是工业类产品就未必，sourcing不容易。

所以你要突出的，也是你的服务和效率。

第九：你自己的专业性，是整个mail group要贯穿的，也要字里行间体现在所有的沟通上。

一般而言，做你们这类产品的，往往都是国内的土老板和小工厂，懂技术，有工程师，但是业务员水平真的超级烂。

你要在这一点上突破，让客人觉得，你跟别人，是大大的不同啊。

随便想了想，就八九个要素可以做mail group，都可以好几轮了。

03

了解产品

其实想要让邮件写得更丰满，其实还是需要业务员更加了解产品。

那怎么了解产品？

光是靠公司提供的内容是不够的，除此之外，还有几个渠道。

第一个渠道，就是通过客人的询价，来了解用户需求。

比如欧洲客人询价，会问CE，RoHS，还有各种各样的一些测试要求，我是每一个询价，都很宝贵，都全力弄懂每一句话，每一个要求。

客人要CE，我就网上搜相关信息，去第三方机构那里套信息，去国外的网站查询英文资料，去欧盟的一些官网查询官方的英文文件，然后自己总结是怎么一回事。

只要你肯用心，肯大量花时间，这些都不是问题。

第二个宝贵渠道，就是供应商了。

工厂有的时候其实很傻，总是十万个为什么，问你这个，问你那个，一堆问题。

但是我可以根据工厂的问题，从而得到一些宝贵信息，工厂需要什么样的资料。

然后我就在中间，一方面以工厂的信息来包装自己的专业，给客人做方案；

一方面以客人的要求来包装自己很懂，通过比较来砍工厂价格。

一来二去，我就对产品很懂。

第三个渠道，就是自己多发掘，多去看国外的一些行业信息，多去了解一些公共网站或者一些B2B渠道的询盘，来了解这方面信息。

当然，国外一些进口商和零售商的网站，也是我重点关注的，因为里面有产品资料描述，有图片，还有更为重要的零售价格和一些物流渠道。

人脉，结交更多的外贸朋友，搭建人脉圈，朋友之间，很多东西，很多信息，就容易分享，供应商也容易分享。

说了这么多，我相信大家应该对怎么充实邮件内容有了更多的了解，大家可以根据上面的内容对照补充自己的开发信，把mail group发挥到极致，让客户买单，这才是我们的最终目的。

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