适合你的电商视频推广方式是什么？

疫情的爆发，让每个人的生活工作都发生了巨大的变化，表现最为明显一是居家办公；二是网购已成为一种生活习惯。而且随着互联网的速度提高，用户对视频内容的需求被激活，他们更愿意通过观看视频了解新知识，而且决定是否购买此产品或服务。所以对于很多跨境电商来说，视频营销是必须要走的。

为什么呢？因为视频营销趋势已不可挡：

- 现如今10个人可能就有6个选择观看在线视频，寻找他们想要的信息或了解新的内容；

-到去年（2020年），在线视频的流量将占所有互联网流量的82%以上；

-全球78%以上的人每周会观看在线视频，

-用户通过视频记住的信息比看文字高出很多，视频可以帮助用户记忆95%的产品内容，文字只能记住10%的内容。

-全球60%以上的人每天都会观看在线视频；而且表上希望看视频，而且不是看单纯的文字描述；

-72%以上的人表明，他们希望通过视频了解品牌或服务内容；

-已有92%的人，用手机上观看视频会与朋友分享；

-据统计，视频分享量比文字加图片分享总和高出1200%。

在疫情的情况下，企业的营销方式也随之改变，据统计，81%的跨境电商客户将视频作为新的营销工具，高于去年（2020年）的63%。而作为视频界的新秀TikTok和老将YouTube，又有哪些特点和优势呢？

第一TikTok和YouTube

新秀：TikTok短视频

TikTok作为短视频平台的新秀，凭借着独特的优势成为全球热搜，而且备受关注。它在2018年被Musical.ly收购时成立，现已成了各大平台下载量的榜首，其中下载数已超过了社交平台之一的Instagram。

TikTok主打短视频内容，其中时长0-60s，甚至更短只有15s，短视频内容多样化目前是传播快乐，所有很受年轻人的喜爱，正所谓捉住了年轻人就抓住了未来。TikTok作为一个新生力量，已在视频营销中产生了重大营销。实例：一个中东跨境电商客户就是掌握了TikTok For Business玩法，他们经过半年时间ROI就达到1：10。

TikTok For Business对于跨境电商广告有哪些价值呢？

-快速曝光：有效且快速传播产品或品牌信息，达到最大曝光；

-提升品牌或产品形象和知名度；

-与潜在购买者互动，快速提升品牌或产品的影响力且促进转化；

-精细化运营触达潜在目标，实现转化。

而且在未来，TikToK将会开放更多国家，产品功能上也更加完善，比如现在内测的小黄车、直播等等新功能，帮助电商客户获得更多的收益。

老将：YouTube

YouTube的用户已超过了20亿，是次于Google的全球第二大搜索引擎。YouTube支持下载、观看、订阅、上传视频等功能。谷歌发现，超过55%的购物者会购买时会参考Youtube视频内容。据外媒数据统计，支持88% 的跨境电商企业使用YouTube进行网红营销或带货。

YouTube对于跨境电商广告有哪些价值呢？

-增加品牌或产品曝光；

-增加用户对品牌或产品的认可度；

-精准受众用户，促进用户产生购买行动。

据外媒报道，YouTube正在“模仿”抖音形式，正进入电商新阶段。有消息称整合Shopify谈合作事宜，把YouTube改造成电商平台，后期将会在视频下发直接链接购买，形成一个更完善的电商平台，让我们期待YouTube具备短视频+直播+购物等其他新功能的平台吧。

第二 短视频的TikTok和长视频YouTube

第三TikTok For Business

1）独特的营销方式 - 挑战赛

如上述所说，挑战赛就像病毒一样可以达到快速传播的目的，而且还吸引大V和网红主动参与，让品牌在最短的时间里达到了最大曝光。

挑战赛的亮点：

结合所以流量端口，丰富营销点；

围绕品牌话题激发大量视频UGC；

l打造品牌个性，关联目标人群，实现同频共振，让他们自发成为品牌的代言人；

l迅速曝光及深度互动激活品牌病毒营销潜力，轻松破圈；

l针对挑战赛触达人群可进行RETArgeting再营销，进一步提升传播效力。

注：由于不同的品牌调性不一样，所以玩法也是多种多样。如果您想做挑战赛，请提前联系代理商同学，您将会得到一份属于自己的品牌挑战赛玩法，帮助您的品牌快速最终达到转化。

2）TikTok用户群体特点：年轻化

TikTok的用户群体过于年轻化，更适合推向年轻用户的产品，比如游戏、电商类的产品。今天重点说一下TikTok For Business电商方向的选品方向：

l好玩有趣的产品或是"叫不出名字"的新产品

TikTok本身就是娱乐平台，所以衍生了一批好玩有趣而且叫不出名字的产品。

创意类产品

创意类的产品特别适合通过视频宣传，不能通过纯图片或文字无法表现产品的特点。

节日性礼品

每当节日到了，很多人都会选择心仪且可以表达自己心意的礼物。当有这种独特节日礼物视频时，改成产品会迅速成为爆品。

当然除了选品，想玩好TikTok For Busines，还有两大重要元素，就是视频和账号设置。所以转TikTok For Busines三个因素：

具体请查看：想解锁海外市场吗？TikTok For Business来帮你！此文章包含了这三方面详细内容，可以跨境电商客玩转TikTok For Business。

第四YouTube适合那些行业？

YouTube作为全球第二搜索引擎，大量的活跃数让YouTube适合所有行业的客户。

YouTube用户群体为成年男性，所以特别适合B2B企业进行产品或品牌的宣传。据统计，有70%的B2B采购人员会通过YouTube视频进行调研适合自己行业或产品的相关视频内容，辅助采购决策。YouTube用户消费能力也比较强，电商广告主可以通过网红带货和Google Ads精准受众定位，可以帮助电商客户提升曝光量，最终促进转化。

那么什么时候开始投放YouTube广告呢？

1、已经做过Google Ads搜索广告且近3月搜索展示数或流量已达到顶峰，如果在原基础上再增加预算，展示量和流量也不增加；

2、在做Google Ads客户的品牌关键词已无法更多带来展示或流量；

3、客户的产品需要通过视频才能突出齐优势和特点，文字和图片无法展示真正的效果；

4、已开始投放YouTube平台，而且竞对也已开始投放，最终一点视频开始有转化；

5、客户目前搜索广告无法满足其要求，需要通过视频扩展更多生意。

那如何更好的玩转YouTube呢？可以查看：影音时代YouTube广告营销您学会了？点击三步轻松包会！

第五 优秀案例：

1、TikTok挑战赛优秀案例：

内容特点：内容难度低，可复制性强，魔性，病毒式传播，视频内容与产品关联性极强。

某知名连锁餐饮，在TikTok进行了一次挑战赛。挑战赛内容难度低、复制性强、音乐魔性、像病毒式的传播，而且视频内容和品牌广告性超强。在短短六天的时间达到了11+万条视频内容，吸引了高达1+亿人次的参与和互动，并产生了2+亿次浏览。让品牌真正的今日人们的生活中，让品牌形象扎根了目标市场。

2、YouTube视频推广优秀案例

AG公司，通过YouTube视频推广进行三个阶段的投放：

第一个阶段目标：增加产品曝光；

第二个阶段目标：加深用户对产品的认知度；

第三方阶段目标：促进用户进行购买行为。

最终销售量增加了3倍，转化订单数通过5个月时间增加6000+，品牌知名度增加了3倍。

第六 如何快速的开通TikTok For Business和YouTube的广告账户呢？

1）TikTok For Business开户

开户审核时间：1个工作日；开户资源：营业执照+投放链接。把开户资源发送给代理商同学，将会有专门的人员负责给您开账号。同时当账号审核成功后，代理商同学将提供给客户发送选品推荐、账号优化、数据报表等服务。

2）YouTube频道页和竞价账号

A. 频道页

直接申请一个Gmail邮箱登入YouTube（YouTube登入链接：https://youtube.com/），然后就可以建立企业或品牌频道页。

B. 竞价账号

把开户资源Gmail邮箱+投放链接发送给代理商同学，他们有专门的人员负责给您开竞价账号。同样代理商同学也将会提供数据报告、进行账号优化等服务。

注：开通了Google Ads账号就可以投放YouTube视频。

第七TikTok和YouTube的主页代运营也很重要，那么如何寻找专业的代运营公司？

1）专业的团队。对于专业的视频代运营团队，一般包括：编剧、摄像师、后期剪辑、翻译、转职代运营人员。转职运营人员是否了解短视频或长视频的特点、媒体的算法或营销策略。

2）看案例。在选择的时候，是否有优秀案例视频。如果有的话，可以直接的了解到代运营公司视频水平和运营水平。

3）看套装。了解代运营公司内容及费用，当然费用越高，服务的内容与越全，同时也就意味着团队人更加专业和优秀。

4）看专业。一般盘子大的公司，可以高效整合行业优势资源，可以帮助他们的客户提供精准化、专业化、深度化的一站式营销方案。

综述TikTok以短视频内容为主，用多元化的内容吸引了众多年轻人，未来的营销价值潜力是非常可观的。如果企业能找到TikTok品牌调性的话题，可以迅速提升品牌曝光率，TikTok非常适合品牌新品推广或产品增加曝光量。而YouTube适合深度长视频内容，帮助跨境电商企业扩宽营销方向。（来源：思路赞学院）