B2B的应用之我见

要用好B2B，我们先要了解B2B的运作模式：他们是如何发展的，如何生存和赚钱，他们提供什么样的服务；然后是我们怎样利用他们的服务。

1）流量、广告、询盘

如果你是一家B2B的老板，你每天最关心什么？你可能觉得是盈利目标。我认为是流量。如果ALI的流量一直下滑，马云的职位可能不保，ALI的上市计划可能就要泡汤了。如果GS在世界B2B中的排名下滑，总经理可能要换人。任何的B2B要上市，流量报表是基础的基础。流量基本可以决定一个网站的价值。作为网络生存基础的广告，其计价基础就是流量。所以，B2B最关心的是流量，还有在世界上的排名。有朋友谈论B2B就是以流量和排名作为出发点。从这里就可以看出：这人是IT出身。有兴趣的朋友们可以看看你所关心的B2B在世界的排名：www.alexa.com 点击 traffic ranking，输入你要查的站址。

仔细一想，流量对我们有多大用处呢？YOUTUBE好像已经上到世界第四位了，可对我们做外贸好像一点帮助都没有。MYSPACE是第五位，可是很多做外贸的朋友根本没有上过这个站。

问题在哪里？我们要的是我们的客户来看我们的产品广告（你发布在B2B上的产品和公司信息就是广告）。这是最终极的目的。他们来看了，我才有机会参与竞争，拿到订单。

这就产生了两个问题：一是来看的是什么人。现在网络可以统计出来，访客是从哪个国家来的。上面提供的网址也能查到。在网页的下面一点。如果都是咱们国人，能下外贸订单的可能不多。二是访客都看些什么内容。上面的网址也能查到。看看B2B的网站频道访问比例就清楚了。

说到这里，外贸同仁可能已经明白了，我们需要有效访问。对此，我们对那些用乱七八糟的内容甚至流氓手段换取流量的B2B应该有更清楚的认识。有些网站可能没有太多流量，但是都是有效访问。这才是价值。很多B2B热衷于推英文站，原因也是这样。

2）B2B对我们来说有价值的地方？

现在我们利用B2B的基本模式是：注册、开空间、介绍公司、展示产品。因实力的关系，很多朋友喜欢免费的B2B。不要钱是主要原因。做上去，守株待兔，说不定我的产品有吸引力，天上掉一个客人来。这事经常发生。俺们要相信童话。

对B2B来说，这是双赢的：网站增加了内容和流量，增加了知名度。还有网站把客户资料直接展示在站上，随便看。目的也是要增加流量。

但是我们不要忘了我们的目的：有效访问。一个站值不值得你得投入和期待，要看他是不是在努力把你得广告展示给潜在的客户群。检验收费的B2B也可以用这个办法。

俺们在国外很少看到这些B2B的信息，更没有听说B2B在哪个地方打响了。广交会上打响了，招牌不小，离核心价值好像还很远。

3）B2B发展的未来

作为出口商，我们有权利要求B2B提供更优质的服务。B2B们应该深入俺们的目标市场，进入俺们产品的消费群里，把订单招呼回来。每个B2B都应该将工作重点转移到积累潜在客户资源上来，而不是开一些不相干的频道上流量。泛泛地弄没有什么价值。B2B生存的突破，需要在专业上下苦功，建立各种行业优势，就像电子电器之于香港电子展。如果ALI能够打造服装纺织品第一展，我想马云的身价就更高了。

积累潜在客户资料，B2B有的是资源（钞票），可以跟人家国外的B2B合作，资料共享；也可以直接购买现成的资料库；垂直搜索也是一个办法。ALI的资源和技术应该没有什么限制，只要想搞，肯定行。

B2B这一行的朋友也在探索新的途径。像www.ECVV.com 的“按效果付费”，效果究竟如何暂且不论，能够引起轰动也能说明一些问题。其他像www.TOOTOO.com 还直接杀到国外去了。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]