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货代业务之七种武器

时间:2021-07-20人气: 作者:
 简单的讲是7个故事,希望大家能从中得到一点启发。 

  第一篇:付款 

  许多年以后,小陈一定会记得那个天气阴暗的下午,当他第一次接到徐老板亲自打来的电话的时候。 

  小陈进公司已经一年了,除了几个零散要照看的客户,他的主要精力都放在跟进A公司的业务上,不过虽然A公司的出口规模非常大,但是和小陈的配合却只是九牛一毛,每周只有一两个柜子。而小陈知道,A公司每周的出口量不下20个柜子,小陈急啊,可无论用什么办法都撬不开更大的口子,业务就这么不咸不淡的维持了快半年了。 

  这天,刚上班的时候,小陈的电话响了,电话里传来一个威严的声音:小陈吗?我是A公司徐总,上周走的那两个柜子的运费23000元我已经打给你私人卡了,今天尽快把提单签给我吧。 

  23000元!!!,小陈一激灵,记得这票货当时A公司出得很急,接到他口头报价就排过来了,可自己记得报价是17000元,难道是A公司多付了? 

  管他的,多赚6000元,又是付到自己的私人卡上,天不知,地不知,这钱来得还真容易...... 

  当天下午,小陈把提单送到了A公司,那6000元,安然的躺在小陈的卡上。 

  6000元,这可是小陈工作以来赚到的最大一笔钱,可,这钱小陈却拿得一点都不踏实。 

  三天后,小陈把6000元领了出来,亲自送还给徐总,他却从徐总那里听到了一个让他瞠目结舌的答案。 

  原来,徐总也很头痛公司目前排载的混乱,计划对公司货物进行统一安排,统一由一家货代公司操作,他找了目前正在配合过的三家货代进行试探,给了这三个业务员都多付了6000元的款,而小陈是唯一过来还款的业务员。 

  小陈呆住了:那其它两家的12000元您不打算收回了吗? 

  徐总深深的看了小陈一眼:你以为他们真的能赚到这6000元吗? 

  ....... 

  从此,A公司的货物全部委托给小陈排载。 

  业务员的第一种武器是:诚实。 

  只赚取该赚的那部分利润。

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