随着国际化的潮流越滚越大，很多中国公司都把自己的市场做到了国际上，他们有的甚至外国的客户比中国的本土的客户还要多呢!那么如何做好国外客户的开发呢?本人有一套经验，因为本人曾经与很多外国客户打过交道，像巴西的客户，新加坡的客户，马来西亚的客户，美国的客户，加拿大的客户，欧美的客户等等!
为此，开发国外客户一般可通过以下渠道：
1、自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系;
2、请国外银行介绍客户;
3、请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;
4、请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;
5、利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好;
6、通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广。
以上的渠道属于比较常用的，很多刚开始做外国市场的人员都是按照上面的渠道来开发外国客户的。对于刚开始从事外国客户开发的人员来说，上面的方式还是比较实用!
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