对于每一个销售员来讲，客户一般跟你是没有半毛钱关系的，想要让他无条件的追随你的脚步，对你保持绝对的忠诚，这一点恐怕需要我们多下点功夫。客户开发是我们的首要工作，但是后期的跟进和维护以及经营客户那才是关键和重点。不然会出现随时流失的可能。以下三种情况下的客户，看看我们应该要怎么样跟进。
1、客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
2、客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
3、客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
以上就是三种情况下的客户的具体跟进方案。每一个销售员都应该遇到过这样的几种情况，想要顺利解决，完整跟进的你，就赶紧来学习学习吧!
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