即客户说还要比较比较，销售人员就应当欣然接受。这时的重点在于你现在就要想办法做比较，而不是让客户自己去做比较。所以销售人员可以问客户想要和谁进行比较，如果客户已经有了比较对象就好，如果客户表示暂时先看看，还没有比较对象，我们就可能帮助客户找几个比较对象出来。
田忌赛马的故事大家都有听说过吧，这是一个流传千年的故事，从这个故事可以给销售人员很大的启发。大家都知道，世界上没有一款产品可以给客户提供最完善的功能、最挂的质量、最好的售后、最低的价格等。如果有这样产品的话就不需要销售人员了，大家都会抢着要。就因为任何一款产品都有优势和劣势的地方，那么在进行比较的时候，除了要将我们产品的优势定义为客户最为关注的切点，还需要讲究策略，用自己产品最有优势的地方和对方较有优势的地方对比，用自己产品较有优势的地方和对方劣势地方对比，用自己产品的劣势和对方最有优势的地方对比。总体而言就是三局两胜，和田忌赛马的策略一样，让客户感觉你的产品优势最多而选择你。
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