实盘和还盘

实盘[Finn Offer] 发盘人在一定限期内愿意按所提条件达成交易的肯定表示，在法律上构成一项要约。

发实盘必须提出完整、明确、肯定的交易条件和有效期限。按习惯注明“实盘”字样。根据各国法律规则，实盘的成交必须具备以下四个条件：

(1)向一个或一个以上指定的人提出。

(2)表明订立合同的意旨。

(3)主要交易条件是肯定的。

(4)传达到受盘人。

一旦受盘人在实盘有效期内接受实盘表明的各项交易条件，交易即告达成，合同即予成交。

还盘[Counter-offer]受盘人对发盘的部分或全部内容不完全同意而提出变更或增删意见的表示。

它既是受盘人对发盘的拒绝。也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘(还盘和原先的发盘一样，也有实盘和虚盘之分)。

一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，发盘人不再受原发盘的约束。除非得到原发盘人同意．或表示接受的意见早于还盘之前到达发盘人。如果受盘人还盘后又愿意接受原发盘，发盘人可以接受，也可以拒绝。

还盘一般是对发盘中的价格及其他主要交易条件，如支付方式、交货期所表示的不同意见。还盘是外贸业务中最基本的业务程序，是买卖双方为达成交易而进行磋商的一个主要环节。在出口销售实际业务中必须注意，一旦客户对我发出的实盘进行还盘后，就要从市场行情、销售意图分析考虑是接受对方条件达成交易．还是再还盘让对方接受我方不同意见成交。

还价[Counter•Bid] 见“还盘”条。