第一种情况，离谱杀价：你开个价格，每次他都说，“价格太高，某某公司的产品比你要低百分之二十”
这种情况下，听到这种的时候，先肯定，再反驳，可以这样答复：“我可能给了你比其他公司较高的价格，但是我的产品的高质量是别家比不上的”。
接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价，库存品给他)，看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，
外贸一定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10美元，你的客户就是能接受50-70元产品的人，那些只肯出10元买便宜产品或者200元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时除名。除非他们将来能接受这个70元的价格和质量。
第二种情况，正常还价：比如每次开价后，他们总是要个10% 折扣。这种客户，成交的可能很大，就不要为了些‘微末之利’把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
你可以回答“ 先生，这个价格已经是我们的底价了，但我可以尝试着向老板申请百分之三的折扣，希望您能满意。这是我尽了我为你能做的最大的努力了。”也就是说，就算我能接受这个价格，但也一定要表达出自己面临的不可再退的‘困境’。
得寸进尺，这个词在谈价中往往能得到最完美的诠释，你一旦轻松让步，那么对方马上就会步步紧逼，得了一寸想要一尺，更有甚者‘得陇复望蜀’，比如说阿三...你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。还有就是，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。
知己知彼，是应对客户讨价还价的好策略。多揣测下买家的行为特征，再一一想到破解之法，这是每个业务员都必要学习的能力。
IBUonline环球商业联盟 已成为全球采购商采购以及供应商和服务提供商的重要网络渠道，他利用了全球最先进的云计算开放技术，开放组合了包括物流、口岸、信息等第三方及上下游供应链综合服务。平台不仅将国际买家的采购数据与生产企业的生产数据进行精准匹配和匹对，同时将上下游之间的信息、金融、物流、口岸等服务在平台上优化和整合，并进行一站式在线交易，解决了市场、订单的交易、服务及供应链等问题。 [
外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]
