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外贸知识100问19,客户砍价,怎么办？我是做录音设备的。我觉得很多顾客都要求便宜货。他们张开嘴，把我割了30%或更多。今天，只有一个美国客户说他们想要质量，而不降低我的价格。他们讨价还价这么厉害，我该怎么办？
当我报价时，我把价格提高了5%，并把价格降低了。但当我出口超过30%时，我真的做不到。如果你说对了，我就做不到。价格定得很高，上涨了30%。据估计，真诚的顾客会太高。事实上，我和很多其他公司和同事交换了磁带的价格，每个人的价格都差不多。客户价格太正常。
如果你有真诚的客户，你会先寄样品，比较不同供应商的质量，不同的价格。如果你的产品质量好，价格贵一点，顾客会接受的。如果你们的价格在同一行业中是中等的，而质量是中等的。让顾客把你拖慢30%不是你公司的问题。
我有个客户和我谈了半年。我是第一个给她寄样品的人。报价为0.75美元/件，FOB深圳，含CE和ROHS。出乎意料的是，她前天说，我收到了清单，如果我们能达到每件0.50美元，我会立即给你清单，因为其他供应商提供这个价格。
我觉得头晕。这个产品很旧，而且数量不多，所以价格负担不起。如果那些价格很低的工厂的质量和我们的相似，只能说他们的工厂比较小，管理成本很低，所以他们专门生产一些产品。我们无法匹配他们。所以他说：对不起，我们做不到。
每个工厂都有自己的客户。如果我们不能谈谈，肯定有很多原因。你不能责怪自己（当然，有必要醒来）。综合考虑各种因素，了解取舍。
否则，为什么每个月都有这么多客户为我下订单？只能说这些客户是真正的对手。他们需要规模大的工厂和质量好的产品，所以他们愿意承担这部分成本。你现在需要做的是确定你在同一行业中的地位，找到合适的客户。
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