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外贸知识100问之22,客户和外贸公司相继询价,该怎么应对？有个国外客户的寻价，回了以后就没消息，过了几天居然有国内贸易公司问同样的产品，并且拿着我给的报价说是目标价。
我们有工厂，不用通过贸易公司的。应该怎么把握住那个直接的客户？如果有最终客户的电话的话，给他打一通过去。说：（1）我们是工厂，我们随时欢迎您的visitation（工厂实在）（2）这款产品目前在市场上很HOT，很poPULAR，比如：连国内的某贸易公司也在问（让他有紧迫感）（3）表明自己想直接与他合作的意向，并表明合作之后，将来可以免费提供样品，可以有部分spare unit等。
如果他还是不为所动，那说明他与那家外贸公司之前可能存在agent关系，或者这个客户不愿意直接与工厂合作。（有些国外的客户没有时间与工厂谈单，更习惯于外贸公司的服务，尤其是一些吃过工厂亏的国外公司，对工厂不放心，也没有时间验货。所以就全部交给外贸公司处理）。
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