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外贸知识100问之68，知道出口退率和成本，如何给客户报价格？我是做家具的新人，目前有个单子，工厂价格是50rmb，退税13，不知道该给客人报多少，假设我们的利润是20%，请高人楼主列出个公式教我，就报fob就行。谢谢！
1.成本：因为现价是RMB50，又能退13%，所以，真正的纯成本A=50*（1—13%）=43.5。
2.FOB本地费用：fob深圳的费用您找个货贷问一问（我在最前面几楼有解释广东这一带的出口费用，请回到最前几楼去看）一般广东这一带出口费用B=2400+USD5*TOTAL CBM。（如果是散货的话），如果是柜货，欧美线20fcl：4000含得住，40FCLRMB5000可以含得住。亚洲及一般线只会比欧美线更少。所以出口费用B=2400+USD5*TOTAL CBM (散货）。
B=4000 （20FCL）。
B=5000（40FCL）。
以上只是举个例子，大概地算一个，具体费用最好问货贷。
3.利润是20%。
4.设总数量为C。
所以美金报价=<A(1+20%)+B/C>/7.74-另外，报价一定要考虑到两笔费用：
（1）如果T/T两次，每次银行可能将产生USD38-50的手续费。两次就是USD76-100，相关于RMB1000，如果利润比较薄，则一定要含到单价内，不然到时侯亏了。
（2）产前样以及大货样。一般客人下单后寄这两次两品（或一次）的快递费用是要我们承担的，这是行规。样品如很少，用feDex也就两百来块。也要含到单价内。所以做外贸，如果利润才千把块，就索性不要做了，做了也是亏。
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