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外贸知识100问之第97问，agent采购工作应如何去开展？我刚进公司的一个新部门做agent海外客人在中国采购手机的工作，目标客人是那种要在中国采购手机但又因费用昂贵不能常来中国的，我们可以作为其采购agent或办事处与中国供应商做价格谈判，质量检验等工作，只收取客人的佣金，目前需要先开发需要此项服务的海外客人，可是在b2b上有这个需求和查询的海外客人几乎没有，所以我很迷茫， 特向你讨教怎样有效的开发这种海外客人，有专业的网站或方式吗？谢谢了：）我认为外贸不管怎么做，最重要的是产品。
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你要用你的产品去吸引国外客人，而不是你的服务性质。你应当做的，是将国产手机这个行业里最热门，好买，有前景的手机找出来，然后就这些产品通过常规的B2B平台，展会平台，以及你所能够想到的任何可以与国外客人接触并推广此产品的途径，大力推广你的产品。如果客人对你的产品感兴趣的话，不管是让你做国内agent你赚佣金，还是你加利润与他做贸易，只要客人觉得有利可图，他是一定会与你合作的。可能你会问，如果客人不让我做agent，一定要让我报价贸易价给他，让我做贸易怎么办？其实你大可放心去做。一个公司有很多部门，部门与部门之间没有严格意义上的划分，尤其是销售部，很多时侯都会出现以下情况：外贸做内贸客户，内贸部找到了国外客户，市场部也接到不少单子，直接客户部也做过中间商的单子。只要你是销售部这个大部门，你能从定单中为公司创造利益（同时为自己创造利益），公司是不会为难你的。
总之，个人认为你一方面应当寻着有竞争力的产品，另一方面要努力寻找对口的客户。当然，由于你的工作性质是做贸易，你要调整好自己的心态，一方面是采购商，另一方面是销售业务，良好的沟通能力会让你受益。
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