首先：需要明白的是现在的国际市场竞争的激励性，透明性，薄利性。高额利润，暴利润的行业几乎没有了。除非是垄断行业。所以，我们必须要有合理的利润观。要报真实的价格给客人；
其次：客人说我们的价格高了，我们可以找这些理由来迂回作战，可能有效：
一）我们的价格和数量有关，因为你的数量有限，所以我们不能降价；
二）我们现在的原材料的价格在上涨，我们的经营成本在增长，所以我们的价格也上涨；
三）我们和同行的质量不相同，我们的质量通过认证，有保障，同行不能够做到，所以我们的价格比同行高；
四）我们提供的优质服务及我公司的信誉同行不能提供给你。因为我们的服务也需要成本，所以我们的价格比同行高点；
五）因运输成本的增长，我们的销售成本也在增长，所以我们的价格也比较高；
六）因我们对工人的工资待遇提高，这也给我们的生产质量提供保障，我们的产品单位价格上升，所以我们的价格也上升；
七）给你的价格已经是最低价格，给你的同行是高于你的价格，我们已经做到我们最大的可能性地为你服务了，如需要证实，可以给另外一个客人的报价给你看。
