以前个人做外贸大多采取挂靠的形式，每年要缴一定的费用。近期，新修订的外贸法公布个人做外贸7月起开禁，大大降低了个人做外贸的进入门槛。
目前外贸行业竞争情况怎样？个人进入的空间有多大？个人做外贸需要注意一些什么问题呢？
下面请看广东合众拓展律师事务所律师何雁飞律师、专业外贸人士黄敬文和广州纺织工贸企业集团有限公司董事长李志新的一些看法，仅供参考。
何雁飞：其实个人做外贸一直都存在，之前个人大多采取挂靠外贸企业的形式，无论是合同、报关，还是对外汇管理部门和银行，都必须以被挂靠单位的名义。每年还要交一定管理费或按照营业额的一定比例交费给被挂靠企业，大约是1％。不少跳出来做的以前都是外贸企业的业务员，做的多是轻工业及小家电产品如打火机、电饭锅等，经营得还不错。
黄敬文：但是要挂靠的个人一般都要有行业经验，办各种手续要经被挂靠企业同意，我们看中的业务如果被挂靠企业不同意，就只好作罢，确实有人为此失去机会。如果不想受挂靠的限制，就必须是两人以上成立公司，注册资金至少要500万元，要做一年的内贸以后才能申请进出口权。所以我们都希望新的外贸法可以降低这些门槛。
个人做外贸无需再挂靠
何雁飞：外贸行业的高峰期出现在上世纪80年代末到90年代初，当时利润率很高，现在利润率就只有5％~10％左右。我想主要原因可能是传统做外贸的企业没有自己的产品，只相当于中介，而一些可以生产出口产品的企业有能力自己做外销，不需要经过他们。
黄敬文：是啊，我深有体会，行业处于上升趋势，但利润率却下降不少。一些小外贸公司为了抢市场和客源，就有可能什么都做，拼命压低价格，另外还要面对外国贸易公司的竞争，他们更加成熟，很多企业选择和他们合作。有人说做这个行业就像吃鸡肋，食之无味，弃之可惜。
李志新：我觉得个人可以做外贸对于民营企业来说绝对是好事，利润率不是问题。以前只有一些大型国有企业拥有的商品生产配额也会逐渐放开，民营企业可以凭借灵活和价格优势来取得成功。
注册资金仍是一个门槛
黄敬文：虽然说个人可以做外贸了，还要看有没有注册资本的限制，外贸公司的注册资本现在也挺高的，如果放宽个人做外贸而注册资本不有所调整的话，个人做外贸其实也很困难。
何雁飞：其实对于做外贸来说，注册资金门槛是逐步下降的，最多时候要好几百万，目前对于个人还没有明确规定，但是相信会低一些。
李志新：但是大有大做，小有小做，有很多民营企业可以借助银行对民企贷款的一些特别的扶持。
何雁飞：外贸还要涉及到调汇的问题，一不小心就很可能赚了钱也等于亏了本。有几年汇市美元跌得很厉害，但不少从事外贸的人多半手里持有的都是美金，我有朋友因此亏了不少。从事外贸需要一定资金额，小本投资者未必有那么多资金，做外贸一般不是自由资金，不少需要向银行申请信用额度，采用抵押贷款的形式，有一些就因为生意失败而导致赔偿，抵押也要有钱有物，因此没有几十万元很难进入这个行业。
黄敬文：现在外汇还算比较平稳，但是没有50万元以上确实很难做。
李志新：也未必吧，关键是要有价格优势的产品。走差异化的道路，同质的要低价，同价的要高质。民营企业一定要抓住一些价格优势产品进行销售，但要有的放矢，一定要注意不熟不做。
何雁飞：是啊，这样你就要熟悉行业，外贸行业对于个人素质要求比较高，要懂外语、要会处理基本的外贸单证，还要懂得国家税收政策。
对个人素质要求比较高
李志新：这些是必备素质，我觉得最主要是要了解当地相关法律制度。曾有企业去国外做生意，原以为当地劳工价格便宜，后来才知道还有别的要求，比如员工摄入食物热量要有相应保证等，细节也不能忽视。
黄敬文：我自己就认为想开外贸公司首先要找好项目，要跟国内生产厂家有良好关系，保证货源。然后要研究商品在国外市场情况，有条件最好实地考察，当地的风土人情、习俗都是要考虑的。
何雁飞：无论怎样，逐步放开市场肯定是好事，国家出口退税的政策就是鼓励嘛，现在全国有外贸经营权的内资企业可能只有12万家左右，抓住机会空间还是有的。特别是那些先行者，他们有经验肯定会有所作为。
来源：《广州日报》2004-04-25
