亚马逊营销和运营手法的运用知多少？

虽然在亚马逊运营中，能够发挥的空间并不是特别多（至少没有国内电商可用的运营手法那么多），但可以帮助提高销量的方法和思路还是有那么一些的。

1、有竞争力的价格：价格是利器，那天看到一卖家感叹，“没有什么是降价一块钱解决不了的事”我就笑了，如果有呢？再降价一块钱。

虽然很多卖家会质疑，觉得这是打价格战，但是否打价格战，真的不是一个人可以决定的。如果能够精细化梳理成本结构，然后确保自己价格有优势的同时有合适的利润，这绝对是促成销量上升的关键。

线下实体生意中，你会因为距离的问题，未必会因为300米外的一家店买的水便宜一块钱而走过去那边买，但在线上的生意中，哪怕你比旁边的Listing贵一分钱，你就可能成了陪衬。

有卖家会问：那为什么Best Seller可以卖那么贵呢？你先把自己的Listing冲到Best Seller的位置，然后，你也可以以相对高价去赚取比排名靠后的Listing更高的利润了。

2、站内广告：对大部分卖家来说，站内广告是整个运营中的关键营销工具，甚至可以这么说，对于绝大部分卖家来说，都可以流量始于广告也终于广告。虽然还有很多的工具和方法可用，但站内广告的流量无疑是最精准的。

有卖家说，我也投放了广告，但效果不好呀。

广告竞争激烈竞价太高，广告转化率差投入产出比不划算等等，这都是我们经常遭遇的广告困境，该如何破？

广告不要复杂化，我看过很多卖家建议广告如何精细化梳理，如何通过广告漏斗来一步步把握各种流量入口等等，但我想问的是，对于大部分每天预算10美金（包括单品每天预算50美金以内）的中小型卖家来说，那样看似精细化的梳理真的合适吗？

每次看到一个每天10美金预算却在进行各种数据分析（当然，其实他们也分析不清楚）的卖家，我都想起理财中的一句话：如果你每个月只是收入那么三五千（甚至三五万），最好的理财就是努力提高自己的工作能力，努力赚钱。

因为是中小卖家，因为广告预算只有那么多，不用分那么清晰，在Listing优化到位的基础上，投放一个自动型广告就够了。

那什么才算是Listing优化到位？横向对比竞争对手们的Listing，确保自己的比他们的更出色。

顺便多说一句：很多卖家其实是不够努力（甚至是压根没有努力）的，证据是什么？比如，很多卖家压根就没有分析过竞争对手，根本说不出自己的竞争对手是谁，也无从发现别人的优秀、可取之处。

如果上面这句话能够引起你的思考和反思，希望能给各位卖家新的灵感与好的借鉴！如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧。

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