澳滋品牌用“DTC”模式让国内奶粉价格重回“1”时代

本报讯（何秀芳 吴文斌）中国奶粉价格被认为是全球最贵，主要原因在于行业多层级的批零模式和畸高的营销费用。由澳滋品牌力推的“DTC”模式将重塑这一市场生态，使奶粉重回“1”时代。在最近举办的澳滋品牌战略发布会上，澳滋品牌CEO蒋正振表示，过度的营销与消费者对奶粉的认知误区，导致中国的奶粉价格畸高不下，甚至成为影响国家三胎政策落地难的元凶之一。

来自全球知名的市场研究咨询机构英敏特的报告表明：一罐800-900克规格的婴幼儿配方奶粉，在全球市场的价格集中在50-150元之间。而在中国大陆市场，这一价格普遍高达300到400元，甚至更高，100多元的奶粉更是鲜见。

本次发布会上，澳滋同步推出每罐188元的优质平价婴幼儿奶粉，这一价格让奶粉价格重回“1”时代，将成为挑战行业的最低价之一。澳滋希望通过DTC（Direct to Consumer，即直接面向消费者模式，减少中间环节与过度营销，尊重消费者的同时去推动行业变革。

让国内的奶粉价格降温去火，所谓DTC模式的一个重要手段是通过数字化系统提升运营效率，减少高库存。传统的奶粉品牌，因为采用多层分销方式，渠道不受控，并且压货现象严重，从而导致成本上升。澳滋则直接通过统一系统管理库存，根据实际消费者接受的数量，然后再做生产，形成一个相对安全、健康的库存体系，提升了周转效率，降低了库存成本损耗。从营销上讲，DTC模式是通过构建新的私域渠道，解决营销成本高的问题。澳滋轻营销、重互动，通过社群、门店体验，直接触达消费者，通过沟通建立信任，免去了天价的广告费和明星代言费，在营销成本上独具优势。