运营底薪4万？搞低价螺旋的亚马逊卖家真壕

自亚马逊重拳整顿以来，卖家之间的厮杀更加激烈了，价格战更是成部分人的“保命神器”。一位从业者称，前公司低价螺旋月亏损100万以上，运营底薪却高达4万。同时，神秘黑客工程师岗位和6万的薪资也让人摸不着头脑。

在遍地螺旋的局面中，欧洲站情况更不乐观。7月欧洲税改后，欧洲站产品售价整体不升反降，有卖家反馈，感觉欧洲站的价格战比美国站还凶，低价清库存随处可见。合规要求最多、但热度不及北美站点的欧洲站，还好吗？

低价螺旋的公司给运营开4万底薪？

自4月底以来，亚马逊的合规化整顿进行了大约3个月，多个卖家账号出问题。据深圳市跨境电子商务协会统计，在过去的两个多月时间，亚马逊平台上被封店的深圳活跃卖家超过5.2万，已造成行业损失金额预估超千亿元。全国各地累计被封的活跃账号达9万多个。

在平台整治之下，很多卖家慌乱。一波低价螺旋打法进入卖家们视野。”观察了好久，很多类目的卖家是打不过就降价，亲自测试了一下，很多时候低价确实能出单，不过只适合清库存冲量。“卖家小D表示。

当低价螺旋能在短期内看到效果，保住面子，一些卖家不顾里子，亏损什么的先不管，先保住业绩，特别是一些公司的运营主管。

一位业内从业者讲述了前公司的案例：“入职时公司还一切正常，后来管理层开始了螺旋打法，直接命令整个部门把所有产品都拿去螺旋，而公司产品本身又没什么优势，大规模的螺旋出单后巨亏。一位主管手下的新人，一周可以亏两万多人民币，并把锅扣在离职的老员工身上，而这个公司5月份的亏损达到100多万，6月份估计更多。”

该人士称，这个公司受封号影响已然裁员过半，管理层为了保住自己的高薪饭碗，不断甩锅作妖。据其了解公司一位普通老员工都有四万底薪，主管级工资或更高！、

一家低价螺旋的公司，给员工4万的底薪听起来就很离谱！亏损情况下，没有利润何来的工资呢？

一位从业者质疑：目前行业某头部大卖家公司的运营底薪也不过1.5—2万左右，某些效益不太好的大公司经理也不过1万的底薪，这个公司底薪为何这么高？

小编有同样的疑惑，带着疑惑询问了一位知情人士。其表示，这个行业一些中小型的公司为了留住人才，开的底薪可能会比大公司高，因为它们急于冲销售额。还有一些是从大公司挖来的运营，也会给较高的底薪，不过运营4万的底薪确不多见。

运营4万的底薪，在黑客工程师面前可能还是个弟弟。近期，一位卖家晒出了截图，在某招聘网站上明目张胆招聘黑客工程师，职位详情是：查出亚马逊、速卖通、百度等平台某个关键词的都是哪些人，至少有邮箱、联系电话等联系信息。

这个发表者确实大胆。“能做这样的事情，得入侵各个平台数据库了”。一位人士表示。

再看其给的薪资待遇，6—9万.15个月。这是15个月的工资还是1个月的工资？有人直言：“给的工资还不如喂猪的，发布者是**医院逃出来的吧。”

小编询问了公司的HR得知，在深圳这个城市，一般按工程师的待遇算，这个应该是月薪，也许是发布者故意填写错误，不过能公开招聘黑客工程师就非常态。

从行业薪资和招聘去看，目前部分亚马逊卖家是激进派，在亚马逊整顿违规的时候仍不定下来心用心做产品，合规运营。

欧洲站也是螺旋重灾区，在成本骤升20%的税改之后，大量卖家价格反而创新低。

价格战比美亚还凶，欧洲站要凉了吗？

此前，亚马逊已通知卖家，7月1日起，27个欧盟国家/地区将实施增值税新规，亚马逊将代收代缴。

同时，废除对货值低于22欧元进口到欧盟国家免征VAT的政策，所有进口到欧盟国家的货物，无论其价值多少均需要缴纳VAT；取消远程销售门槛，在欧盟内设立唯一且通用的1万欧元门槛。

7月税改之后，欧洲站卖家普遍面临利润缩水的考验；此前，亚马逊曾提示卖家，可以提高价格以保证利润，但实际情况恰恰相反。

在近日的订单反馈中，有欧洲站卖家表示，对自发卖家来说，自71提价之后，单量直接腰斩。这也是FBA卖家的烦恼。

税改之后，不少卖家持观望态度，按兵不动；一些卖家尝试小幅涨价，但单量很快下滑，排名也不保。一位卖家感慨：“太难了，涨价4欧之后连续零单，又灰溜溜降回来 还不如之前。还有正在螺旋的竞品，9.99定亏的价格卖了半个月了，作为一个刚入行亚马逊的新人，感到无比的心累。”

为了保住单量，多数卖家不惜利润，坚持死扛不涨价。有卖家称，未去广告类目毛利已经到了17%，围观卖家纷纷表示羡慕，“税后毛利还有17%，巨高了”、“我们类目几乎都是0%在卖，有的直接亏本卖”。

成本涨了，不涨价反而降价是什么心理？卖家分析，大家都想着别人涨价我先抢排名，结果就是都不涨。一位卖家表示，欧洲市场下滑厉害，实缴税后部分人涨价，掉得更厉害，拉不回来，结果价格降到比实缴前低，现在更多的是清库存。

“同行大面积不涨价，原价上扣走20%，利润贼低。”不仅不涨价，欧洲站还开始低价螺旋。一位卖家直言，怎么感觉欧洲站的价格战比美国还凶？

卖家@Amazon美刀感触颇深：“最近好多类目都是螺旋大法等等！亚马逊不是你投点钱随便招几个人就能做的，你问问你身边长期做亚马逊欧洲站的，是不是都在螺旋大法清库存，越清库存库容越低，我就是这样。我就想问问今年刚做欧洲的，英国站VAT下来了吗？看看年底有多少韭菜被彻底割死。”

虽然有卖家认为，经过当前调整后，欧洲站价格将普遍上调，但眼下情况确实尴尬。在税改之前，欧洲站单量已有所下滑，持续销量低迷也迫使一些卖家无奈清仓。不仅销售状况差，英国脱欧后新增的品牌注册、VAT申请及发货等问题也让人十分头疼。

卖家@北二环做了一番分析：同款产品，美国BSR的单量大概是2000，欧洲所有国家BSR全部加起来的单量大概是美国的一半，有的时候可能还不到。这样看来，美国市场的潜力占绝对优势，而且由于欧洲站点直接扣税，目测欧美之间的利润相差20%左右。加上物流时间延长，做欧洲国家的亚马逊，今年基本近似于赚吆喝。

门槛高、合规要求多、流量逊色北美站，对卖家们来说，欧洲站还香吗？

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