听说还有不成功的独立站？问题出在了哪里？选品、流量核心干货！

说到独立站，想来大家也不陌生了，从入门到正常运营也都分析过，关于各种难以解决的支付问题Amy也跟大家分享了不少（如果还有不清楚的可以私戳~药到病除）。今天就来简单说说独立站的另外两大要素：选品、流量。

一、选品（方向、渠道）

“七分选品，三分运营”这句话不仅适用于平台卖家，对于独立站卖家同样适用。那么，独立站应该怎么选品？有哪些渠道可选品？

1、方向：独立站的运营模式分为两类，一种是爆品，另一种是精品。

1、爆品

爆品又分为单站和站群，这两种更适合有一定流量获取能力的卖家，普通新手独立站卖家选择要慎重。

爆品单站需要卖家有一定流量获取能力，只要具备流量获取能力，个人和小团队都可以经营，只要是爆品普遍都可以做好，但也有缺点，就是热潮过后，又要去选品，没有积累。

爆品站群的玩家一般都是一些大企业，比如有几百到几千的广告投放团队，通过测素材的方式，依据数据找出有潜力的素材。这种大量投入抢夺流量的方式，不适合小团队和个人。这个玩法目前也进入了理性阶段。

PS :需要了解站群模式的老板，借一步说话~

2、精品

精品模式主要以国内独立站服务商为主，做细分品类零售和小额批发，长期化运作，功能需要更多，且有建站服务商更多的支持和帮助。精品模式的卖家一般都对商品有敏锐的洞察力，供应链也有优势，这个群体可以沉淀下来慢慢做口碑和品牌。

2、渠道：卖家可从平台、社交媒体、谷歌趋势以及选品工具这四大渠道进行选品。

1、平台

独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜，ebay搜索排行榜，wish等看客户评价与产品销量。

·亚马逊产品的畅销榜：包含所有品类的清单，且按小时更新，相当及时。

·Ebay搜索排行榜：可以详细地看到具体有多少个人正在搜索某款产品，透露出有哪些是真正有潜力的产品，对于提前布局有较大的帮助。给选品提供一些经验与数据。

2、社交媒体

在社交媒体盛行的当下，社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口，也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式。独立站卖家也可以借助社交平台，洞察流行趋势，获取人群喜好，帮助选品。

·Facebook：世界排名领先的照片分享站点，在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品。查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等，能够分析出广告效果是否优秀，间接展示了该类产品是否有销量空间。

·Instagram：INS作为一款热门的社交软件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把产品展现给精准的目标人群。独立站卖家在App端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文，可通过这些热点趋势去选品。

还有Youtube、TIKTOK 等视频选品

3、谷歌趋势

·Google趋势：在Google趋势中，输入对应关键词，根据搜索结果，就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据，再进行仔细研究，从而选择合适的产品。

·Google Trends Finder（需要权限账号）

它叫做“爆款发现器”，能够发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，如什么颜色、款式会成为爆款。例如其准确预测了 2018 年夏季美国流行蕾丝。独立站卖家可以借助这个工具，提前预测流行趋势与热点。

4、选品工具

卖家可使用选品工具，关注其他独立站卖家正在投放，互动量不错的产品，为自己的选品提供帮助。

·adspy(广告SPY工具)：adspy是facebook广告的数据库查询渠道，具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项，用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify、Clickbank及一些网盟来查找需要的产品数据信息。

·JungleScount：JungleScount是一个第三方研究亚马逊热销产品排名的平台，需要付费，但是非常专业，能够帮助独立站卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品。

二、流量（引流方式）

任何企业和个人都可以开通自己的独立站，开通没有门槛，但是运营需要门槛，独立站流量要靠自己获取，对商品和流量获取能力提出了更高的要求。

独立站的流量虽然在起步阶段不容易获取，但卖家可以通过时间积累客户，也可以通过跟代运营公司合作，这类卖家最容易形成复购和口碑，甚至品牌化，这些为后期的流量和客户的获取奠定了坚实的基础。

1、引流方式:条条大路通罗马，独立站的引流方式也是多种多样。

引流：

独立站的引流的主要形式是付费广告渠道，而付费广告的成本把控关键点在于产品口碑化、品牌化、提高复购率。除此之外，也可以做FB、GG、BING广告投放，在社交媒体YouTube、TikTok、Instagram、Pinterest等进行圈粉，吸引客户，还可以做红人营销、CPS联盟营销等，或者SEO优化排名。

·红人、流量主：流量成本较低，转化率高。在国外社交媒体平台上，寻找一些符合我们产品定位的红人，花费一些极小的代价，可能会给你带来意想不到的惊喜。

·广告：烧钱做广告是最直接、最简单的引流方式，考验投手的文案能力、投放技巧、投放人群、投放时间等。当然，如果是F P类产品，需要配合一些行业避讳黑科技手段，单纯的用市面流通，早年遗留下的cloak技术肯定不行，广告跑不了几天，账号容易挂。需要对cloak版本更新换代，再度升级。

·seo：简称为搜索引擎优化。网站内部要做针对谷歌排名做一些内容优化，整理关键词、可收录页面。外部要去做一些高质量外链。花费大量时间，胜在免费、长久、稳定。

·小组营销：Facebook群组营销一直是比较受欢迎的一种方式。搜索与你行业相关的群组，加入进去，通过一些技巧植入你的产品信息。注意，小组的核心在于互动，要避免强行推广打硬广告。

·博客：在博客上描写关于产品及行业相关的文章，巧妙植入自己产品的信息，这样就可以在搜索引擎上获得更多的排名机会和曝光展示。

·······

独立站推广的方式远远不止这些，这里也就不一一列举出来了。对于新手卖家而言，挑选一两种方式，运营到极致，已经完全足够了。

私域流量再运营：消费者转化之后，对其生命周期进行管理，通过成体系的客户运营吸引复购和推荐传播。做好独立站，用户留存和复购是关键。

温馨提示：

流量是做好独立站的绝对归因，也是运营难点，没有了流量，独立站也只剩一个空壳。而除了Facebook和谷歌等之外，丰富流量渠道、做好营销素材、长期坚持投入视频广告和投手运营团队等，也都是重中之重。

如果各位卖家想搭建自己的独立站，欢迎+V：17380737572，快速建站。

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